VMware引進新經銷計畫，降低公雲建置成本

虛擬化軟體廠商VMware在臺引進全球服務供應商經銷計畫VSPP（VMware Service Provider Program），來降低雲端服務供應商的建置成本。

現行服務供應商若要建置雲端服務，需先購買大量的授權數，再轉售給企業用戶，若企業用量不足，容易造成庫存成本過高的問題。VMware新引進的VSPP則可以讓服務供應商先行取得建置雲端平臺所需軟體，服務供應商需先購買點數，再依平臺顧客的每月實際使用量來扣除點數做為軟體授權費用。

VMware大中華資深渠道經理湯懿薇表示，希望能減低服務供應商提供公有雲服務的建構成本，進而提高臺灣企業使用雲端的意願。

VSPP計畫主要是針對ASP、ISP、ISV、IaaS、PaaS等推動公有雲的雲端服務供應商為合作夥伴，一次約期12個月，讓供應商依照每月預估用量作點數的購買，也就是看終端企業用多少，供應商再付多少的方式計價。此外，服務供應商可自行選用不同的VMware產品來建置不同的產業平臺，不需要像以前一樣要全部購齊。

VSPP依購買的點數量多寡將服務供應商分為4級，等級越高需要的VMware認證執照數越多，但也能獲得越有利的共同行銷和教育訓練內容，湯懿薇表示，但供應商能購買的產品組合及原廠技術支援服務則不分等級沒有差別待遇。

目前在全球已經有8千多間服務供應商參與VSPP計畫，而在臺灣，VMware委由代理商北祥負責執行VSPP。

北祥執行長李德一表示，預計在第三季開始，北祥會協助供應商考取VMware認證執照，降低供應商的進入門檻。文⊙楊晨欣