EPSON擴展商用印表機市場有成，與敦陽簽定代理合約

EPSON去年看好並積極加入商用印表機市場之後，今天（2/9）在商用市場方面也加入了新的合作伙伴，與擅長系統整合的敦陽科技簽定了代理的合約，EPSON預計今年高階雷射印表機銷售量可達一千五百台至兩千台。

台灣愛普生科技公司（EPSON）去年看好並積極加入商用印表機市場之後，除了陸續推出高階商用產品，在全省各地成立辦事處以及特約服務站，以重新調整維修服務體系之外，今天（2/9）在商用市場方面也加入了新的合作伙伴，與擅長與系統整合的敦陽科技簽定了代理的合約，EPSON預計今年高階雷射印表機銷售量可達一千五百台至兩千台。

由於商用電腦和家用電腦的比例大約為六比四，商用印表機的市場規模比家用市場有過之而無不及，因此過去專注於消費性或是家用市場的EPSON從去年下半年開始就積極要進入商用印表機市場，除了公司內部組織重新調整之外，去年十月也陸續推出一系列高階的商用雷射印表機產品，並在維修服務體系方面依產品特性而完成全省含高雄、新竹，以及台中的辦事處的成立後，又設立了八個特約服務站。

但是在商用雷射印表機方面，EPSON原本只以全省約50家的企業經銷商來銷售，缺乏系統整合的合作伙伴。今天和敦陽科技科技簽定了代理合約，可以說是EPSON在擴展商用雷射印表機市場的一項突破。

EPSON預計今天的合作關係可以增加高階雷射印表機的銷售量。去年EPSON的高階雷射印表機每月大約只銷售一百台左右，而今年可望全年能達到一千五百台和兩千台左右。EPSON整合商品部企業產品業務處經理許文寶指出，過去五十家企業經銷商所代理的產品包括了低階的全產品線印表機，而和敦陽的合作則完全專注於高階的雷射印表機，預計敦陽可以為EPSON達成高階產品一半以上的銷售量。

台灣愛普生影像科技事業群總經理林中庸指出，由於敦陽科技可以提供企業用戶從電腦伺服器、週邊、網路到軟體使用的完整解決方案，並具備產品安裝、功能操作到售後維修服務等豐富的經驗，能滿足未來EPSON擴大市場、帶給用戶更新、更好的服務需求，因而成為EPSON的最佳合作夥伴。

敦陽目前只代理EPSON的高階雷射印表機產品，至與高階的噴墨印表機則尚未在考慮之內。而維修服務方面，敦陽較偏向軟體的整合，至於硬體方面則由EPSON直接面對商業用戶。敦陽科技第三事業群協理劉勝隆表示，由於高階雷射印表機較比較符合系統整合規劃時的需求，因此只代理了高階的雷射印表機，至於高階的噴墨印表機並無這樣的需要。而之前和代理的利盟產品和EPSON的會有重疊，敦陽將來會逐漸將產品重心轉移過來。

目前EPSON的高階雷射印表機有四款，EPL-N1610、EPL-N2000C、EPL-N4000、EPL-C8000，都是1200dpi、A3大小的產品。許文寶表示，今年的高階雷射印表機會專注於20ppm（每分鐘列印20張）至45ppm、1200dpi、A3等規格的產品上。