英業達手機銷售策略，兩岸三地齊頭並進

台港經營自有品牌，大陸以代工為主

台灣筆記型電腦廠商在尋求轉型的下一波商機之時，在無線通訊產業前景亮麗的考量下，不約而同投入手機的生產製造，在華宇旗下的華冠拿下Ericsson的訂單之後，廣達也預計在9月底小量量產，而原本沈寂已久的英業達，也在台北電信展泛亞電信的展場當中，首度公開由英華達負責製造，英資達負責品牌行銷的WAP手機，同時為了建立自有品牌手機的經營模式，也定下了兩岸三地並進的銷售策略。

英資達9月14日表示，英業達的手機在台灣和香港都將以自有品牌為主，而大陸地區則是採取替大陸廠商代工的方式，新款的WAP手機，預計將在10月底在台灣上市，香港可能會延後1-2週的時間，而台灣和香港的市場，預計2000年分別要創造5-10萬的銷售量，至於大陸和台港的銷售比例，目前訂在7：3左右，也就是說英業達今年手機的銷售預估大約會在40-50萬台之間。香港市場系統業者力量大，但手機仍要維持售價水準

英資達行銷經理張念祖表示，在台灣系統門號廠商和通路廠商，在手機銷售的比重大約是5：5或是6：4之間，但是在香港地區卻是由系統業者掌握大約85％的銷售，分別由電訊盈科(HKT)、和記電訊(Orange)、數碼通電訊(SMARTONE)、萬眾(Peoples)、新世界通訊(New World)、匯亞通訊(Sunday)等數家大型業者掌握市場，所以有時候系統業者會推出手機免費只綁通話費的專案。

但是在香港還有一個特別的現象，就是當地的系統業者，也會推出各種不同的加值服務，一方面增加系統業者的收入，同時吸引用戶登記門號，而在這樣的情況下，系統業者對部分手機的補助金大約就只在港幣200-300元之間，手機也可以維持售價的水準。

張念祖指出，英業達的WAP手機將會在兩岸三地同時推出，雖然在香港必須和系統業者搭配，但是為了避免走私的情況影響到大陸市場的銷售。將會選擇維持售價的方式在香港銷售。行銷策略定案，但產能調適影響出貨表現

英業達雖訂出40-50萬台的銷售規劃，但是據了解，英業達對單月的產能規劃是以倍數成長的方式預估，但是若生產過程的調適出了問題，實際的出貨，可能會受到影響，所以除了良率，或生產流程的調整，是否有足夠的生產線支援手機製造，都會是英業達可能面對的問題，也是另一個觀察筆記型電腦廠商跨足手機製造是否順利的重點。