看好200億商機，聯強國際進入商用電腦市場

聯強國際在看好商用電腦明年200億元的商機下，今天（10/28）正式宣佈進軍該市場，並以Lemel為品牌發表了OpenSystem商用電腦，OpenStation專業工作站、OpenServer全功能伺服器等多項新產品。

以往個人電腦的銷售一直鎖定在家用市場的聯強國際，在看好商用電腦市場明年200億元的商機之下，在積極布署之後，今天（10/28）正式宣佈進入商用市場，並以Lemel的品牌，推出包括商用個人電腦、工作站，以及伺服器等多款新產品。

聯強國際副總經理杜書全表示，預估明年台灣個人電腦市場約有120萬台的需求量，而商用電腦佔個人約60％的比例，大概有70萬台的量，所以大約有120億元的商機，而且中小企業的需求過去並未受到一般廠商的照顧。事實上聯強已有很長一段時間的規劃，而且伺服器試賣已經進行一陣子，並且已有大約300台的銷售量。

杜書全進一步表示，事實上一般的中小企業因為是小成本的經營，而聯強以接單後生產（BTO）的方式來銷售，不只在價格和規格上都非常即時，可以提供最好的價格功能比，將可以降低他們的整體擁有成本。

聯強過去桌上型個人電腦的產品線有Lemel 和Mitac兩大品牌，雖然有部份產品也會流向商用市場，但聯強所針對的還是在家用市場；而此番正式進入商用市場則是對於中小企業的特殊要求而推出新產品，所增加的產線包括了OpenSystem商用電腦，OpenStation專業工作站、OpenServer全功能伺服器，而且全系列贈送Symantec的三種軟體，Norton Anti-Virus 5.0防毒軟體、Norton Utility 3.0電腦醫生，以及Norton Ghost 5.1資料還原系統。

聯強除了強調「接單後生產」以及比同業更為優惠的價格之外，並以「價格、規格透明化」的作法，將聯強所推薦的產品組合，透過聯強網站公佈產品規格和參考售價。但是在銷售方面，還是由經銷商直接面對客戶。杜書全表示，聯強絕對不考慮直銷方式，然而在維修服務方面，則會給予經銷商充份的後勤支援。

至於聯強國際加入商用電腦市場之後，與集團內的Mitac是否會有業務上的重疊而產生競爭關係，聯強企劃行銷協理林俊堅表示，Mitac是屬於系統整合的廠商，聯強可以提供Mitac商用電腦，讓Mitac可以有更好的產品組合和大型的客戶接觸，所以可以聯強可以滿足Mitac的需求，並不存在競爭關係。

而在技術支援方面，林俊堅指出，聯強有多家加值型經銷商，其中有幾百家是電腦軟體公司，聯強則提供他們基本的電腦平台；而聯強本身也有將近兩百位的工程或技術人員，在各種專業的領域都有技術工程師可以提供經銷商該有的技術支援；另一方面則是透過網際網路，做網路問題的解答，還有經銷上服務中心，二、三十人在做服務。