周鐘麒：個人撥接市場無利潤可言

周鐘麒：在個人撥接市場作1元的生意賠0.7元

由於認為個人撥接市場毫無利潤可言，必須從中創造應用，才有可能增加業外營收，臺灣電訊TTN未來將僅以專案方式衝刺窄頻與寬頻撥接上網市場，目前推出專案主要與美商康柏電腦(Compaq)合作促銷專案，至本月底截止購買Compaq電腦，即贈送56K二年不限時數上網以及首月免費40小時ADSL寬頻上網試用券。

目前網路的個人撥接市場競爭激烈，不論在窄頻或寬頻市場，業者競相削價，在網際網路服務提供者不斷以低價促銷ADSL寬頻上網之際，本月29日HiNet又將推出ADSL寬頻上網優惠方案。而一直專注於推動企業用戶服務的臺灣電訊總經理周鐘麒表示，如果單單從個人撥接市場來看毫無利潤可言，在個人撥接市場上，作1元的生意將需要1.7元的成本，等於賠了0.7元，這是臺灣電訊不主攻個人撥接上網市場的原因。

周鐘麒進一步說，在個人撥接市場要有收入來源，必須從中創造一些應用，才有可能增加業外營收，這是臺灣電訊推出EZPay的原因，創造網上付費活動，增加業外收入。

對於近期一連串ADSL寬頻上網降價活動，周鐘麒表示，由於不主攻個人撥接市場，所以不會隨市場起舞降價，而會以專案方式推動寬頻與窄頻個人撥接上網市場。

對於以什麼樣的專案推動個人撥接市場，包括與奇摩站合作賣上網包，目前每月出貨量接近2萬個用戶，另外也會與大企業用戶合作，搭配門號給企業用戶使用，不會直銷撥接門號。與Compaq合作推出促銷專案

臺灣電訊本月份並與康柏電腦(Compaq)合作推出促銷專案，到本月底截止，凡是購買Compaq Presario 1200筆記型電腦或Presario 7480 家用電腦，就贈送台灣電訊56K二年不限時數上網，並加送首月免費40小時台灣電訊ADSL寬頻上網試用券。

目前臺灣電訊擁有42萬個個人撥接市場，此方案由Compaq向臺灣電訊直接進貨，再搭配贈與消費者，在窄頻部份向臺灣電訊進貨25,000份，ADSL寬頻部份目前進貨5,000份，預計年底進貨10,000份。