台灣B2B交易平台經營，外商、本土業者策略迥異

外商抓住集團採購為交易市集的核心

以採購為市場切入點的B2B電子商務交易市集，近來台灣廠商也不讓外商專美於前，紛紛以專案形式進入市場，包含英特格瑞、普陽資訊、網勁等，推出電子商務交易市集，預計以低價策略與外商一較長短。

企業採購商機大餅誘人，吸引許多大廠投入B2B電子商務交易市集，在競爭愈趨激烈情況下，為強化交易平台的完整性，外商包含Com2B以及仲訊，都積極搶攻台灣大型企業，以搶佔市場。主要就是緊抓這些大廠的大宗採購能力。

仲訊大中華副總宋俊明表示，以B2B電子商務交易市集來看，第一個階段就是先抓住大型客戶，以產生大量的交易規模，而這些廠商的進入，同樣可以連帶將它的上、下游一起拉進平台交易。

目前台灣仲訊國際針對供應鏈交易已有中租迪和、大同、慧智、震旦行、佳醫等不同行業加入電子商務平台，並以中信銀、荷銀分別擴展台灣外金流服務。同時水平的間接性物料採購（MRO）也透過HiOffice的服務，並邀請震旦、永豐餘、全錄、SKB等供應商加入平台，預計在今年底交易累積量達到1億5千萬元。

至於以Commerce One平台為主的首席電子商務也是強調B2B交易市集的經營，成功關鍵因素在於是否有豐富的買家與供應商數量，以及加入市集的企業是否有足夠的購買力。

首席電子商務公司(Com2B)日前直接性物料採購(Direct Materials)解決方案。Com2B台灣區副總經理林德祥表示，就交易量來看，初期目標將搶攻台灣垂直產業供應鏈的B2B電子商務市場。

首席電子商務公司目前已啟動全球交易網（GTW）的交易連線，同時有橫跨台灣九大產業參與，包括康柏電腦、遠東集團、光寶集團、華新麗華集團、裕隆集團、中經和集團、國喬石化、東南鹼業、新光保全、精業集團等共同加入。本土業者以低價搶攻市場

由於外商已進行大廠卡位，因此本土業者則是以低價搶攻市場，根據業者表示，外商的交易平台動輒百萬，對於台灣以中小企業為主，並沒有實質上的幫助，因此本土業者包含英特格瑞、普陽資訊、網勁等軟體廠商，經營模式以自有軟體，給予企業用戶以租賃的方式進行交易平台。

而至於中小企業這塊市場大餅，外商也不願錯過，預估在下一個階段，廠商也將以ASP租賃平台的方式進行採購，或者是以獨立的採購網站與全球交易平台連結，分散一次購買的平台所使用的風險。至於誰能掌握最大的市場，則取決於哪個交易平台掌握最大的交易量。