倫飛eBay合作，在歐洲推出B2B和B2C服務

倫飛在歐洲除了既有的經銷商外，加入eBay的通路運作，希望能提高出貨量，降低經銷成本。

倫飛電腦與eBay簽約，在歐洲地區推出筆記型電腦的B2B和B2C交易服務，倫飛在歐洲既有的經銷商有200多家，加上eBay的新通路，希望能提高銷售量，降低出貨成本。

倫飛和eBay的合作，在3月28日德國時間12點開始提供交易，目前針對經銷商以B2B的方式營運，希望吸收更多經銷商的加入，隨後將會提供B2C的服務。在售後服務的部分，倫飛已經整合歐洲當地經銷商和eBay體系，設立服務熱線，商品可以直接在經銷商作維修，不用後送。

在這次合作中，倫飛既有的經銷商並不加入eBay的體系運作，仍然維持傳統供應鏈的方式，但是在eBay的通路上拓展新的經銷商，可望會刺激倫飛的品牌知名度，讓既有經銷體系的態度轉為積極。倫飛在自有品牌和OEM的比例上，去年自有品牌大約佔25％，今年希望可以提高到50％。

倫飛電腦行銷業務處的資深副總賴立人表示，在歐洲市場，經銷商體系佔有強勢的地位，之前HP和Compaq進軍歐洲市場，都曾經遭遇發展上的問題，倫飛和eBay合作，是
顛覆既有的通路。

對倫飛來說，eBay是全球最大的線上商品交易網站，合作的經銷商有10幾萬家，eBay在電子商務上的完整制度，和對消費者權益保障的品牌信用，都有助於倫飛跨入電子商務的潮流。

根據倫飛電腦總經理鄒恆強表示，倫飛藉著和eBay簽約進入電子商務，交貨流程可以減少中間商的層次成本，降低大約10％，一方面保障製造商的利潤，另一方面消費者也可以用較低的價格和較快的速度獲得筆記型電腦，同時產品的壽命也可以藉此延長。

eBay預估第一年的銷售量，為10-15萬台，第二年可達25-30萬台，但是在eBay上對經銷體系交易，銷售成果對對整體營收的助益，還有待進一步觀察。

倫飛和eBay在筆記型電腦上目前是獨家的合作，對其他的品牌具有排他性，這個模式如果成功，倫飛會再加入IA和LCD螢幕的產品，並希望在下半年，可以拓展到美國市場，至於台灣會不會沿用eBay的模式，仍然在積極的觀察中。

至於中國市場方面，倫飛拓展市場的動作積極，希望能搶佔第一的地位，目前在18個主要城市設立分公司和售後服務中心，預計今年要設立1000個經銷點，目前工作進度超前預期，已經設立280個點，去年12月前每個月的銷售為60幾萬人民幣，今年二月的時候已經突破單月200萬人民幣。