內容網站不向使用者收錢，但仍可從合作伙伴獲利

Gamers.com累積遊戲資料庫為基礎，以內容發展遊戲社群，你們的獲利模式為何？

我們的獲利來自三大管道，最基本的是廣告，特別是贊助式廣告，我們和可口可樂等同樣以青少年為訴求的伙伴共同行銷，今年上半年我們90％的營收都來自廣告。後來我們又開發出交易佣金模式，也就是導引流量至合作銷售遊戲的電子商務網站，收取一點交易費。

另外，內容與技術授權則是最新發展出的獲利模式，我們以內容為基礎，授權給AltaVista、Go.com及美國最大的學生族群網站studentadvantage.com等，Yahoo、MSN等其他入門網站也在洽談中，Gamers.com的社群平台也技術授權給Dell、Sony等公司。而憑藉對遊戲公司及產業的了解，將介入B2B遊戲商機仲介，我們在台灣設立分公司就打算開發這項業務。

目前Gamers.com廣告營收比例正在下降中，明年預計廣告、佣金、授權三種營收比例將分別是55％、15％及30％。

包括台灣在內，內容網站（ICP）給外界的感覺是很難獲利，特別是在今年網路股大幅下挫之後，你認為呢？

好的內容網站必須要有最齊全且時時更新的內容，目前我們已有2萬7千個遊戲的資料。另外最重要的是，內容網站不能是網海中單一的個體，必須廣為和其他同業、異業合作，讓內容大量曝光，增加鏈結，像我們和AltaVista、Go.com等合作就這基於這個理念，唯有做到這兩大重點的內容網站才能存活。

內容網站最基本的獲利方式是以流量爭取廣告，但必須要開發其他的獲利模式，內容網站雖然不能向使用者收錢，但可以從合作伙伴獲利。例如我們以內容、族群和可口可樂共同行銷，共同分享營收，就是相當不錯的獲利管道。

網路夢破滅後，對我們反而是好消息，其他競爭者籌資不易，進入門檻越來越高，我們已經是第一，未來生存機會大增。你們花費多少人力維護資料庫？Gamers.com目前經營狀況為何？何時可損益平衡？

我們公司目前80名員工中，有28名是專職負責資料庫維護。今年中我們每月的網頁瀏覽量（Page View）約為2500萬次，不過聽說台灣網路業者不少號稱每天就有3500萬次的網頁瀏覽量，我不知道他們是如何計算的，但實在是太離譜了一點，可以去跟Yahoo一較長短了。

今年我們5月份以後才開始有大筆具體的營收進來，預計年營業額可達250萬美金，但2001年第一季就可損益平衡，2001年營收目標是2000萬美金以上，明年將是Gamers.com大躍進的一年。你看好網路遊戲嗎？你們會提供網路遊戲服務嗎？

網路遊戲未來發展會如何，沒人可以預測，成功模式也還正在試驗當中。不過根據我的觀察，玩家目前對網路遊戲還停留在「我考慮一下」的階段，真的去玩的意願還不大，不過，網路遊戲公司們很熱衷倒是真的。

我認為網路遊戲目前還面臨頻寬的問題，另外遊戲性、好不好玩仍是網路遊戲成敗的關鍵，短期內還不會完全取代傳統的單機版遊戲（BOX）。另外還有生意模式的問題，網路上遊戲太多，彼此只在滑鼠一指（1 click）之間，如何獲利還有待證明。