電腦產業加入量販市場，台灣IBM成立量販中心

資訊產品與消費者之間的距離越來越近了，由於資訊產品通路競爭日趨激烈，為了提高IBM電腦產品的競爭力，台灣IBM公司結合全省經銷商，成立IBM量販中心，以低價量販的方式銷售IBM電腦產品。

目前IBM在全省已有10個量販中心，預計將在今年之內在全省陸續成立30個量販中心。同時，台灣IBM公司將成立「非常量販工作小組」，以規劃並推廣IBM量販中心的業務。

台灣IBM公司表示，不論個人或者企業用戶只要一次購買相當數量的產品，即可獲得價格上的最佳優惠。此外也將針對關連性高的產品，以組合即搭配銷售的方式，提供低於市面的價格，以節省企業用戶的時間，滿足其一次購足的需求。

為了充分利用原有的經銷網路並避免通路重疊，IBM的量販中心將設立在原有的IBM電腦門市內，以提供企業或個人用戶大量採購IBM產品的窗口。所提供的服務除了產品的訂購之外，還包括了電腦的維修以及提供當地企業用戶相關銷售訊息和服務。

在銷售計畫上，IBM表示將針對企業用戶，每月郵寄量販快訊，推出各式各樣的特價量販產品。企業用戶只要透過非常量販搶購熱線，IBM量販經銷商即會派員服務。同時從六月開始，IBM將針對前一千名企業顧客，發行「非常量販會員金卡」，持有金卡的企業可享有更低廉的會員價格，不過金卡會員到底可獲得多少折扣，台灣IBM公司表示目前仍未確定。