SAP降低使用門檻 進軍中小型企業

德國老牌軟體公司SAP，將一改過往針對財星500大公司的高階產品策略，轉而進軍中小型企業，如採用剛推出的記憶體式資料庫HANA第9版時，不再只能選用高階專屬伺服器，而可支援中低階的標準伺服器，且宣布供企業免費使用SAP的B2B電子交易平臺Ariba Network，以降低使用門檻。

SAP表示，在SAP所有的企業客戶之中，有百分之八十的客戶來自於中小型企業，另外，以營收成長率來看，更有百分之六十的成長率來自於中小型企業。

SAP CEO Bill McDermott 表示，未來SAP將致力於降低產品複雜度，另外，也將會降低產品價格。

而SAP全球合作夥伴部門總裁Rodolpho Cardenuto則表示，目前SAP的策略將會聚焦於小型企業，而且以就地部署（On-Premise）的方式，採用HANA平臺技術的中小企業解決方案Business One與雲端服務，這將會成為SAP未來發展的重心。

SAP在進軍中小企業策略方面，主要有以下幾項策略，包括了於今年10月推出的記憶體式資料庫HANA 第9版，此版本採用了多租戶架構，而且在同一個伺服器上面，可以運作多個應用程式，例如，SAP Business Warehouse與SAP Business Suit等。

而且如今在使用HANA第9版時，不再只能用價格昂貴的客製化伺服器或高階伺服器E7，而可以採用中低階伺服器E5，降低了購買伺服器的成本，以增加中小企業對於HANA的接受程度。

另外，SAP宣布企業可以免費使用SAP的B2B電子交易平臺Ariba Network，以降低中小型企業使用Ariba Network的門檻，目前，加入Ariba Network的用戶，可以即時聯繫到全球190個國家，超過1,600萬家企業，提高和買家與供應商進行交易的機會。

Ariba Network提供的服務包括交易管理、目錄服務、指南及登記服務、內容傳送、金融服務與採購服務等。

此外，SAP不光是訂出要簡化產品的目標，Bill McDermott 表示，未來5年之中，SAP會聚焦於推出雲端相關的服務，例如，將現有的產業解決方案遷移至雲端，如結合HANA技術，打造SAP Cloud來提供產業雲解決方案，其中已經提供了業務流程和直觀式的用戶介面，而且可以部署於公共雲、私有雲或混合雲當中。

另外，SAP近來也投入了近160億美元，來收購相關的公司，以拓展雲端業務。例如，收購了商務旅遊與支出管理服務公司Concur Technologies，來取得約5,000萬位雲端使用者，而且SAP也收購了行銷軟體公司SeeWhy，以整合到SAP旗下的電子商務平臺Hybris之中，來擴大網路行銷的產品線。