大陸創業家經驗談：找對風口順應趨勢不夠，還得尊重當地市場

臺灣多位新創公司CEO和創業者合力在臺設立創業者社群，日前還舉辦台灣首屆Mosa新創年度會議，除了來自美、歐、以、阿、日和東南亞等十多國創投來臺分享經驗，並邀請多位中國新創公司創辦人來分享中國創業經驗。

91手機助手與同步推創辦人熊俊表示，儘管小米CEO雷軍的「只要站在風口，豬也能飛起來。」成了大陸創業者認為創業必備條件，「找對風口，順應趨勢」。但熊俊認為，還有一個創業成功關鍵是得尊重當地市場。

熊俊拿自己的經驗為例，同步推為用戶提供高速下載軟體及遊戲的第三方應用商店，而他觀察到玩遊戲的用戶習慣因國家大有不同，如大陸玩電玩時，注重成長、升級得到快速成就感，成為冠軍是最重要的目的，而海外要求的是玩遊戲的過程。他說，許多遊戲公司在發表新遊戲前會先在印度、紐西蘭等測試，測試結束再於大陸上市，然而效果往往不如預期地好，「因此因地制宜，尊重公司欲發展的市場，市場才會有正回饋。」他說。

觀察到網路購物的用戶超過一半皆為女性的蘇桂強，在2004年決定創立PBA化妝品牌，兩年內設置在線銷售平臺，且開通官網訂購平臺，而後鎖定電商業務，在淘寶、QQ商城等第三方網上銷售平臺架設網路商城，成為大陸第一批最早的網路化妝品品牌。蘇桂強說，觀察趨勢，再下手。

他也提醒想到大陸創業的臺灣人應先利用社交媒體與群眾互動，注意市場需求及規模，決定方向再動作，而生產、發貨、售後服務位於大陸較容易確認交易情況且節省成本。接著善用社交媒體，如微信、微博，提升曝光率，保持與科技和產業媒體的溝通。他說，兩岸優劣勢能有互補效果，「臺灣的優勢在於思考解決方案、基礎研究、工業設計，以及創新思維公司，而大陸厲害的地方則是品牌建設、市場傳播、渠道建設。」將台灣的資源帶進大陸市場，效果必然比單打獨鬥有價值。

在大陸專攻運動商品的電商名鞋庫創辦人韓步勇，指出電商拚的是創意。近幾年，他看見足球在全世界的潮流影響大陸甚鉅，2014年選擇以智慧化足球再創業。韓步勇將晶片嵌入足球，與行動裝置App連結一起，做分享、比較，以及線上挑戰。他說，足球的基礎訓練往往枯燥乏味，訓練者不易抓住練習標準。因此希望透過晶片得到資料改變此現象，如利用即時軌跡的紀錄，將數據傳送到行動裝置進行分析，為使用者的訓練打分數，並提出建議。

熊俊表示，現在開發新產品的思維和過去已經不同，如今應採敏捷思維，把力量放在創新，且固定時間更新；傳統思維著重留存，產品上線前花時間，上線後耗費人力累積客戶，這樣的方式公司只會始終活在自己影子下。

新創如雨後春筍般出現，很多人認為發展快速的他們是否容易泡沫化。熊俊不以為意地說：「我從來都不覺得泡沫化是壞事」他認為，透過泡沫化把競爭力低的淘汰，有價值的依然會留下來，以2000年網際網路泡沫化為例，當時的新浪、騰訊十年後依然健在。