【戴爾併購EMC優勢浮現】搶攻混合雲市場，微軟與戴爾深度聯手對抗AWS

緊接著在併購案宣布隔周，戴爾如期舉辦了一年一度的DellWorld大會。EMC併購案如預期是重頭戲之一，戴爾創辦人Michael Dell他揭露了更多未來布局方向，其中最關鍵的一步，就是說明如何與微軟聯手來和Amazon競逐雲端市場。微軟執行長Satya Nadella也親自與會和Michael Dell對談。

Michael Dell表示，Amazon無疑是公有雲市場的龍頭，不過，他認為，公有雲目前企業運算量（Workload）只有1～1千5百萬個運算節點需求，但整體企業運算需求，則高達1億6千萬個運算節點，而其餘市場大多是由私有雲或企業內部套裝軟體來供應。這一塊才是他想和微軟聯手搶攻的混合雲市場。Satya Nadella也進一步補充，1成企業會全上雲端，而1成企業則絕不上雲端，其餘選擇混合雲架構的企業比例高達8成。

過去兩家在PC產品和桌面作業系統上緊密合作，即使近來微軟也推出了自家筆電Surface book，看似和Dell筆電市場有所競爭，不過，Satya Nadella表示，這是為了擴大Windows 10生態系的破冰船策略，藉由示範性的微軟Windows 10筆電，來吸引更多顧客購買搭載Windows 10的產品，也因此獲得Michael Dell的支持。

除了在PC市場上緊密合作之外，2013年時，Michael Dell買回所有上市股票的249億美元，微軟也幫了一把，提供了其中的20億美元資金，這更顯示出微軟與Michael Dell間的親密關係。若Michael Dell還未償還這筆債務或改以Dell股權替代，這次戴爾買下EMC連同VMware後，微軟間接也成了VMware幕後股東之一。

去年雙方合作項目開始拓展到雲端市場，去年秋天就聯手推出了一櫃雲端（Cloud-in-a-box）式的微軟雲端平臺系統機櫃，來搶攻企業私有雲部署需求。在今年DellWorld上，戴爾更直接宣布推出了Azure-in-a-box的微軟Azure整櫃式產品，目標是讓企業在Azure公有雲和私有雲之間來去自如。為此，Dell甚至加入了微軟雲端供應商的行列，未來還能銷售Azure服務或Office 365雲端服務等。

Satya Nadella表示，這套Azure-in-a-box產品的目標是鎖定小型企業初次上雲端的入門需求，為未來跨入更大規模混合雲架構鋪路。

Michael Dell補充，這款產品還可搭配Dell金融服務來提供按月租用制，每月租金9千美元，以半年為期。「這可助企業將私有雲設備的投資，從資本支出轉為費用支出。」

戴爾併購EMC的優勢也開始在此產品發酵，戴爾透露，若企業想要在Azure-in-a-box中同時使用VMware或其他虛擬化平臺產品，戴爾也可以提供優化後的預載安裝。

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