金雞年台灣投影機需求6萬臺

金雞乙酉年對於投影機廠商而言，商用投影機的市場預估出現歧異。明基（BenQ）認為今年度的商用機成長幅度與2004年呈現持平狀態；但愛普生（Epson）對於商用機的成長表示相當樂觀。愛普生投影科技事業處經理董志豪表示，主要差異在於愛普生對中信局中高階商用機的標案長期經營有成，面對今年大批學校及教育預算方面的採購需求，對於愛普生商用投影機的市場將是一大助益。

IDC第四季投影機市場報告雖然尚未出爐，但根據廠商預估，2004年投影機的銷售成績約為50000臺到53000臺不等。目前商用投影機的市場比率，明基產品經理羅珮玉認為，扣除掉住商兩用的使用者，單純商用機約佔整體投影機銷售的65％，約為32500臺至35450臺之譜，董志豪也同意這樣的預估。

對於2005年，整體投影機市場預估，明基台灣業務區總經理黃思齊認為，投影機將可望成長到59000臺到6萬臺之間；奧圖碼（Optoma）科技副總經理郭特利預估，臺灣地區今年對投影機的總需求量約有6萬臺，其中企業用戶、教育市場及家用各佔2萬臺。董志豪則更樂觀指出，金雞年投影機市場可擴增到68500臺到70000臺。其中廠商的預估差異，主要在於「標案市場」的掌握度。

愛普生長期對於中信局的標案市場著力甚深，董志豪表示，依據中信局的標案資料，愛普生的中、高階投影機得標率約為三成；這三成的銷售，更佔愛普生商用投影機總數量的六成、銷售金額的七成，相較於其他廠商深耕零售通路，愛普生專注標案市場的策略，則是讓其商用投影機市佔率第一名的重要因素。

明基主要著重在一般通路的銷售，即使明基已經成立標案團隊，對於標案市場銷售比例，占其投影機市場比重仍不高，羅珮玉說道。因此，明基今年投影機的銷售策略上，除拉抬家用投影機比重外，搶佔中信局標案大餅，也是重要方針。