光復書局深耕直銷通路，將與昱泉合作新產品

光復書局繼去年推出光碟套書以來，首開軟體直銷通路，今年再接再厲，推出「21世紀兒童光碟精選（二）」，明年則預計將再推出二套直銷模式的產品，其中包括與昱泉合作的兒童英語學習光碟，首開幼教軟體直銷通路的合作模式。光復未來預計將光碟直銷比例提昇到60%以上。

光復書局繼去年推出光碟套書以來，首開軟體直銷通路，今年再接再厲，推出「21世紀兒童光碟精選（二）」，明年則預計將再推出二套直銷模式的產品，其中包括與昱泉合作的兒童英語學習光碟，首開幼教軟體直銷通路的合作模式。光復未來預計將光碟直銷比例提昇到60％以上。

光復書局從事傳統套書出版已有37年的歷史，擅長直銷通路，1994年開始投入多媒體光碟製作，除了將旗下圖書資源轉換成電子出版外，也積極引入國際出版社的多媒體光碟，去年推出「21世紀兒童光碟精選（一）」，以「光碟套書」的型式發行，是台灣首件走直銷通路的軟體產品。

光復集團總經理林宏龍表示，光復去年開始積極開拓光碟直銷通路，為旗下近700名直銷人員每人配備筆記型電腦，第一個直銷產品至今已有近5000套的銷售量。他認為由訓練有素的人員直接從事軟體銷售，可現場立即向兒童及家長展示光碟內容，比起傳統店銷只能從產品包裝分辨軟體功能，對使用者的吸引力與說服力更大。

光復集團董事長特別助理林宏偉表示，光復原本即是以直銷起家，書籍直銷比例高達90％，光復在光碟產品的一年的營業額約在新台幣1億5千萬元，其中直銷的比例約在40％左右，但由於之前只推出了一套產品，市場也沒有其他同業有前例，因此軟體直銷市場至今還不是很明朗，不過除了今天發表的第二套直銷產品外，光復預計至明年會再推出另二套產品，總共4套直銷產品預計為光復帶來新台幣2億-3億的業績，直銷比例則提昇至60％。

由於傳統電腦軟體店銷門市有家長不易接近的缺點，加上今年幼教軟體市場普遍不景氣，不少教育軟體業者紛紛轉而開拓其他通路。然而建立直銷通路網並非短期一蹴可及，成本也不小，因此部分教育軟體業者轉而與光復書局策略聯盟，共同開闢直銷通路。

昱泉多媒體董事長曹約文表示，昱泉將與光復合作一套兒童英語學習光碟，預訂明年2月可推出。由於直銷產品有高單價的特質，因此該產品會以昱泉原本的「阿毛ABC」系列為基礎，再增加新內容，讓產品更為豐富。

林宏偉表示，除了昱泉之外，也有其他教育軟體業者在洽談合作當中，不過尚未有具體結果。

「21世紀兒童光碟精選（二）」包括8片光碟，分別是「小公主和愛睡龍」、「神奇星球大探險」、「裘利的生日Party」、「小小建築師」、「我找到了」、「天才小子學外語」、「數學SOS」等，皆為國外知名出版社的作品，由光復完成中文化，題材涵括語言學習、自然科學、童話故事、地理認知、美術創意、數學益智等，售價則與第一輯相同，皆為新台幣8000元。

除了光碟之外，光復並計畫在明年推出兒童網路教學，成立「光復快樂學園」虛擬學校，藉由學習教材及測驗題庫的發行，並透過網際網路或傳真系統，達成互動學習的目標。