Asia Cyber Channel Summit Virtual 主動出擊，使臺灣資安品牌突破疫情限制、串聯海外商機

去年（2019）三月，首次由經濟部工業局與 iThome 共同舉辦、資策會執行的Asia Cyber Channel Summit（ACCS），邀請泰國、馬來西亞，以及新加坡的資安代理商、經銷商、系統整合服務商和 MSSPs（Managed Security Services Provider）來訪，為臺灣資安廠商創造國際拓銷機會。今年受 COVID-19 疫情影響，實體的國際交流活動停擺，但主辦單位藉由線上影音及線上媒合形式突破限制，於九月至十月舉行為期一個月的 Asia Cyber Channel Summit Virtual 活動，繼續為臺灣資安品牌營造國際輸出契機。

搭建虛擬拓銷平台，維繫國際跨國合作交流

總統蔡英文在 520 就職演說中特別強調，未來將在 5+2 產業創新基礎上打造六大核心戰略產業，資安即屬於其中一環。時至 8/11，總統蒞臨「CYBERSEC 2020 臺灣資安大會」致詞時，再次重申資安是臺灣最重要的戰略產業之一，期許今後搶先佈局 AI 及物聯網的資安應用，並落實政府關鍵基礎設施的資安防護，打造結合數位實力與國家安全的資安產業，以及被世界信賴的資安系統及產業鏈。

對的事情，應持之以恆繼續做下去！為使世界見證蔡總統所說值得信賴的臺灣資安系統及產業鏈，當然需要藉助 ACCS 這類型跨國合作交流活動。著眼於此，經濟部長王美花表示今年將以線上形式搭建 Asia Cyber Channel Summit Virtual 虛擬拓銷平台，讓無法親自訪臺的東南亞指標性 SI、代理商，仍有機會理解臺灣資安產業的發展。

「資訊安全是數位經濟發展及企業數位轉型的重要基石，」王美花強調，COVID-19 造成全球許多經濟活動停止，導致人們生活型態改變，但資安威脅卻不會因而減少；尤其 COVID-19 使得在家工作、線上會議成為新常態，大量採用線上方式的作業型態，隨之而來正是嚴峻的資安考驗，更加突顯資安議題之重要性。

本屆 Asia Cyber Channel Summit Virtual活動，將有超過 30 家的臺灣資安業者展示產品與解決方案。王美花期盼東南亞的朋友們藉此機會加深與臺灣業者的互動，提升各自的資安能力，更希望彼此能透過雙贏商業合作，共同創造更安全的數位世界。

更多詳細介紹請前往 Asia Cyber Channel Summit 線上平台：https://accs.ithome.com.tw/

超前佈局資安臺灣隊，強化海外拓銷成果

本屆活動著實蘊含多重意義與價值。首先在於「持續走向國際」，主辦單位精心設計臺灣資安品牌資料庫，結合個別品牌的專屬英文介紹影片，使目標市場的買家瞭解臺灣資安產品和技術；若買家有意願與臺灣業者進一步對談，即由專人安排視訊媒合，洽談合作可能。

其次為「放眼全球、超前部署」－根據全球權威 Momentum Cyber 的分析報告顯示，隨著疫情衝擊，舉凡企業數位轉型與在家工作等新常態，帶動全球資安需求大增，因而對全球資安生態產生重大影響，使未來充滿創新機會。為此，屬於 Asia Cyber Channel Summit Virtual 一部份，預計於10月中旬舉辦的「全球資安市場趨勢論壇」，將從 Momentum Cyber 的觀點出發，為臺灣資安廠商整理與分析全球資安市場變化，幫助他們超前部署、共創資安臺灣隊並搶得競爭先機。

再來是「貼近東南亞市場」－「全球資安市場趨勢論壇」將安排一段影音分享，由東南亞通路商發表第一手市場需求觀察，使臺灣廠商能夠跨越地域限制，瞭解當地資安市場現況。

此外還具有「掌握關鍵、蓄勢待發」效應－預計將於11月中旬舉辦的「臺灣資安國際拓銷論壇」，將由深具海外市場拓展經驗的臺灣資安品牌代表現身說法，分享品牌海外拓銷經驗與國際市場趨勢觀察，並探討如何突破語言隔閡和民情差異，爭取海外商機；讓更多臺灣資安廠商借鏡學習，避免重蹈前人走過的冤枉路，加速立足國際。

去年，在 ACCS 2019 舉辦過程中，曾有臺灣的參展廠商提出看法，不論靠國外代理商幫忙引見當地潛在客戶，或親赴國外參展，舟車勞頓數日，效果還不如在 ACCS 會場待上一天。有業者表示：對產品深感興趣的潛在買家，往往會反覆造訪攤位，認真提出諸多詢問，好比說產品的部署方式、價格大致如何、目前在東南亞當地有無夥伴…等等；諸如此類既有誠意、又相對精準的買家，可能一天遇上好幾個，對後續的商機媒合頗具助益。

因此許多臺灣業者反應，希望 ACCS 不要只辦一次，應成為常態性活動。呼應業者的期望，儘管疫情期間，主辦單位依然主動出擊、另闢蹊徑，透過線上形式進行，確保國際串聯效果仍舊持續，藉此行銷MIT 品牌的安心安全形象，以及良好的資安產品和服務予海外買家。

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