敦新科技轉型代理商 3.0 展現軟硬虛實的跨界整合力

面對快速變動的世界潮流和產業環境，乃至於突發事件如疫情，一成不變將難以為繼，唯有持續的應變與轉型才能脫穎而出。敦新科技身為通路商的轉型典範，以「整合」為主軸，集結軟硬體解決方案，橫跨線上線下的虛實界線，全方位展現轉型的優勢競爭力。

敦新科技執行長吳祚綏表示：「軟體定義（Software Defined）的時代已經來臨，我們也必須轉型及升級為代理商 3.0。不同於 1.0 以出貨備貨為主，或是 2.0 的加值型代理商，因應時代潮流的代理商 3.0，在既有以基礎架構為主的產品及經銷商之外，必須引進以軟體為主的經銷商互補合作，才能相輔相成，發揮最大的整體戰力。」

轉型再出發，鎖定軟體定義大趨勢

敦新科技全新整軍的經營團隊發揮在通路經營的優勢，以科技服務業的定位進行轉型，升級為代理商 3.0，不僅延續在優質資通訊品牌的代理強項，更要進一步拓展及善用軟體的應用潛能。

事實上，從網路、伺服器、儲存設備到資料中心，運用軟體為硬體賦能，統籌資源運用，已經成為共同趨勢。軟體定義的基礎架構不僅躍居主流，整合軟硬體打造整體解決方案，更能發揮一加一大於二的加乘戰力。

對此，敦新科技的戰略藍圖囊括了八大解決方案：雲端服務、AI 數據分析、資訊安全、大數據、網路架構、儲存系統、備份備援、運算資源，同時結合專業加值技術服務、教育訓練與整合諮詢，全方位協助企業運用最新科技創造最大價值，逐步實踐成為最值得信賴的加值整合服務通路商的願景。

經銷商大會登場，虛實融合新體驗

完成轉型歷程並在解除疫情三級警戒後登場的第一場大型活動，則是敦新科技的經銷商大會，充分體現了「轉型大無畏，逆風更高飛」的精神，除了軟硬體整合加值的主軸貫穿全場，值得一提的還有虛實融合的新體驗。

敦新展現軟實力的用心從實體活動流程開始，與會者在零接觸的前提下，掃描手機裡的活動票卡來完成報到手續，並提供線上填寫問卷、下載產品型錄及參加現場抽獎活動等多重功能。活動票卡也能隨時掌握場次參加人數及報到狀況，因應疫情管制及現場管控的需求。

融合敦新科技的戰略藍圖，呼應軟硬體整合應用的趨勢，活動議程的四大主軸涵蓋數據爆發力、轉型優化力、資安防禦力、雲端即戰力，業界領導品牌一次到位，包括 Dell Technologies、Forcepoint、HPE、NetApp、Riverbed、UiPath、Veritas、分享產業趨勢、技術進程與實務應用。

從線下到線上，展會平台延伸互動

O2O（Online to Offline）是零售業大力推動的業務模式，敦新科技也善用了 O2O 的概念，將線下研討會延伸並擴充為線上展會，突破空間與時間的限制，吸引更多與會者的參加及互動。

不同於經銷商大會著重在合作夥伴的參與，為期五天的線上展會平台，為客戶提供了豐富的資訊新知饗宴，以及易於操作的使用體驗。除了在議程區以網路串流影音重現經銷商大會的八場精彩議程，攤位區則集結了業界領導品牌的主力產品，搭配線上的文字介紹與型錄下載功能，讓與會者可以隨時、隨地、隨需逛攤位與聆聽演講。

O2O 的複合活動形式，不只提供了虛實整合的新體驗，更是因應疫情後新常態的利器，達到多贏成果。原廠品牌能以最佳成本效益發揮最大的行銷價值，透過解決方案的展示、解說及整合，也能同時滿足經銷合作夥伴拓展商機、企業客戶評估及規劃應用的需求。

突破重圍、精益求精的轉型之旅

「產品、通路、協銷、技術、行銷」是敦新科技的五大營運基石，代理商 3.0 的轉型之路，以及近期線下線上活動的動能，充分展現了敦新科技融合五大基石，發揮加乘綜效的經營實力。

秉持從基礎建設開始為企業紮根的初心，延續務實誠心的服務，凝聚內外的改變力量，在數位轉型的浪潮之下，敦新科技不僅要做為成功轉型的先行者，更以數位轉型做為主要的商業目標，協助客戶創造新商業模式與價值，持續發揮「敦本務實、新益求新」的敦新精神。