聯達資訊拓展儲存新事業，補強數位轉型解決方案關鍵拼圖

近年因美中貿易戰、疫情、烏俄戰爭、通膨、ESG合規等各種挑戰接踵而至，驅使企業必須強化適應韌性，因而加速推動數位轉型，一方面導致資料量急速攀升，另一方面間接造成網路攻擊頻率激增，使「資料管理」、「資安維護」變得愈趨重要。

長期深耕資安與網通產品代理業務的聯達資訊（Unicomp），深知在數位轉型浪潮下，企業急欲尋求更完善的解決方案，以滿足日益複雜的資料管理、移轉、安全防護、合規等諸多要求。

因此聯達資訊日前與Hitachi Vantara簽署合作代理，首度跨足儲存業務，期望憑藉資安、網通及儲存等全面佈局，提供客戶安全的資料儲存環境，讓客戶既享有不中斷的關鍵應用與資料服務，也能保障資料隱私，在無後顧之憂下力拼數位轉型。

串聯資安與儲存，實現完整的解決方案佈局

聯達資訊總經理陳敏煌表示，資料是驅動企業核心業務的關鍵，因此企業需利用網通設備傳輸資料、利用資安方案保護資料，另外更重要的則是利用儲存系統來保存與管理資料，確保關鍵應用系統正常取用數據資源。所以早在三年前，聯達資訊就規劃拓展儲存代理線，補足業務版圖的缺口。

時至今年，聯達資訊積極爭取成為Hitachi Vantara代理商夥伴，同時獲得Hitachi Vantara肯定後，就開始為儲存新事業籌組專門團隊，準備給予客戶堅強的技術與業務支援。

「Hitachi Vantara是儲存技術的全球領導廠商，多年蟬聯Gartner主要儲存陣列魔力象限的領導者，因此我們很榮幸成為其代理商夥伴。」陳敏煌說，Hitachi Vantara不僅以VSP 5000系列旗艦機種締造3,300萬IOPS的最高效能紀錄，另根據Gartner針對「物件儲存」所做的關鍵能力報告，在分析、歸檔、備份、內容分佈與雲端儲存等五大應用場景的評分，Hitachi Vantara拿下三項第一、兩項第二，贏得業界最高的總分；顯見該公司不僅以高可靠度、高效能等優良口碑自滿，亦能與時俱進支持雲原生工作負載，協助企業順利邁向混合雲。

因此聯達資訊樂觀預期，Hitachi Vantara今後在臺灣市場將有莫大成長空間。譬如在公務機關，由於需遵循政府採購法規範、避免購置陸製產品，此時Hitachi Vantara設備的日製血統，理當成為有力的採購誘因。另針對製造業族群，尤其高階的IC Design House，向來對高端儲存設備需求若渴，Hitachi Vantara可望挾著業界最高IOPS、100%可靠度保證等利基，搏得眾多高科技製造商的青睞。

藉由全臺五大據點，為儲存客戶提供在地支援

有人認為，儲存與資安領域不盡相同，縱使聯達資訊已在資安締造佳績，未必能把成功經驗複製到儲存。但陳敏煌強調，儲存與資安其實處在同一個市場，兩邊的經銷商重疊率甚高；此乃因為，現代化儲存系統奠基於網路，只要涉及網路，就無可避免碰觸資安議題，因此經常可見企業在單一專案中，同時納入儲存與資安採購項目。

換言之，聯達資訊過往倚重的勝利方程式，可望持續沿用於儲存市場。聯達資訊成立至今15年，員工規模從期初7人増至現在85人，預期2022年的營收為創始年的35倍之多；深究關鍵增長動能，源自於聯達資訊始終堅定信守對客戶（經銷商）的承諾，例如絕對不爭搶客戶生意，另外不惜斥資於臺北、新竹、臺中、臺南、高雄廣設據點，就近為客戶提供在地化支援服務。

針對未來將以哪些Hitachi Vantara品項為推廣重心，聯達資訊產品經理祝晟然指出，依過往經驗來看，Hitachi Vantara在臺灣銷路最佳的機種，大致落在VSP E系列（介於中階到高階之間）、G系列（中階），這些產品將繼續成為聯達資訊一部份的銷售重點，但並非全部，係因Hitachi Vantara擁有其他許多亮點產品與服務，都值得用心經營。

譬如在國際調研報告中屢獲好評的HCP物件儲存系統，不僅堪稱企業雲原生應用環境的最佳資料管理方案，還可向上疊加HCSF分佈式高速檔案系統，進一步為AI/ML應用建立強力後援。此外Hitachi Vantara已將核心產品VSP 5000系列推向「軟體定義化」，在今年推出VSSB（Virtual Storage Software Block）專用機，後續規劃再推出x86 Server版、公有雲版並轉為訂閱制，形成最靈活、最富彈性的儲存載體，在數位轉型風潮下應具有不俗賣相。

另外舉凡Ops Center Clear Sight雲端監控服務，適用於VSP 5000系列與E1090平台的「升級換代不停機」特性，全新推出的Virtual Storage橫向擴充功能，都可望成為觸發企業採購意願的關鍵點。

陳敏煌強調，聯達資訊將秉持身為代理商的一貫立場，藉由此次與Hitachi Vantara合作，竭盡所能創造與原廠、客戶三贏的局面。