ACCS 2023精彩落幕，拉近臺灣資安國際拓銷的關鍵一哩路

由數位發展部數位產業署與iThome共同主辦、工研院協辦的「CYBERSEC 2023 - Asia Cyber Channel Summit」（以下簡稱ACCS），日前圓滿落幕。ACCS從2019年起跑至今邁入第五屆，一路走來始終堅守「帶進國際資安買家，串連亞洲資安通路」原則，串聯臺灣資安大會所集結的豐沛資源，致力將臺灣資安品牌推向國際舞臺，成果一屆比一屆豐碩。

ACCS 2023吸引20家東南亞買家來訪，帶動國內31家自有研發業者參與，締造66場商機媒合，過半具有具體合作機會，媒合率再創新高。

前述成果，歸功於主辦方在會前先提供買賣雙方的公司介紹與相關資料，使彼此有所了解；加上廠商自身的產品力道，因而強化媒合深度，以致產生更精準的媒合結果。既然買賣雙方的需求高度對焦，自然驅使合作機會大增。

近距離交流，觸發商機媒合契機

綜觀ACCS 2023受邀買家，涵蓋馬來西亞與泰國的資安代理商、經銷商、系統整合商（SI）及MSSP（Managed Security Services Provider），為促成他們與臺灣資安廠商的首次面對面接觸，主辦單位特別舉辦ACCS開幕暨Business Networking。

在開幕儀式，臺灣資安大會主席暨iThome總編輯吳其勳致詞表示，2023臺灣資安大會吸引逾20個國家、共計1.8萬名資安專業人士報名參與，有超過300個國內外資安品牌參展，幾乎囊括所有臺灣品牌。因此對臺灣資安廠商與國際資安買家而言，堪稱最佳交流平臺。

數位發展部數位產業署新興跨域組于台珊組長接著指出，隨著科技快速發展，徹底改變人們的商業模式，而數位轉型趨勢為資安產業帶來許多機會及挑戰，資安強化成為產業保持領先的關鍵要素。期望海外買家藉由此活動，與臺灣業者一起交流資安技術與最佳實踐之道；更期望將臺灣優秀的解決方案或服務帶到東南亞市場，協助當地產業抵禦網路攻擊、提升資安韌性。

開幕過後，正式展開ACCS活動，首先是買賣雙方的一分鐘自我介紹、圓桌交流環節；繼而啟動臺灣資安館專屬導覽，引領國際買家團見證臺灣在零信任資安、半導體資安、物聯網資安、5G資安的多項自主研發成果。

第二天開始，主辦單位為國際買家團悉心安排1 on 1 Matchmaking、Networking Dinner，以及臺灣資安創新應用場域（臺南沙崙資安服務基地ACW SOUTH）實境觀摩。

參訪沙崙基地，見證臺灣資安底蘊

在Networking Dinner場合，數位發展部數位產業署主任秘書黃雅萍出席致詞，表示臺灣除以高科技實力聞名全球外，資安技術能量亦從社群、新創貫穿到國際知名業者，十分充沛，也在國際資安競賽屢獲佳績。加上台灣有得天獨厚的高科技製造業場域，有助於自主研發的資安技術順利驗證，淬鍊出符合產業需求的方案。因此數發部積極參與各種國際展會，藉此讓更多國際需求方認識臺灣資安業者的實力。

而在最後一日的ACW SOUTH參訪行程，數位發展部數位產業署新興跨域組副組長林青嶔指出，沙崙資安服務基地是臺灣首座集展示、演訓、實證功能於一身的資安實戰基地，從2021年迄至目前，已建置油水電、太陽能光電、智慧製造產線、半導體與物聯網設備資安標準等7套實作平臺，並參酌國內外資安攻擊事件，模擬設計12套攻擊情境。

針對這些攻擊情境，該基地與臺灣資安廠商共同協作，接續完成白名單、入侵偵測系統、網路行為監控等多項防禦方案；並辦理資安人才培育及紅藍軍攻防演練，協助提升臺灣整體資安能量。因應此次國際買家團來訪，基地安排了智慧製造、關鍵基礎設施、智慧綠能、智慧物聯網、半導體資安等現場五大示範主題，邀請臺灣資安業者進行資安攻防情境展示。

多數買家盛讚CYBERSEC，期盼再度造訪

伴隨ACCS 2023落幕，主辦方依例對買家進行滿意度調查，作為後續活動設計的改善依據，並將其中重要意見傳達賣方參考。

歸納今年買家的主要建議，包括相關產品文件以中文版為主、不夠國際化，以及缺乏進入市場策略（Go to Market Strategy），希望有志推動海外拓銷的廠商持續精進。

值得一提，臺灣廠商技術優異，因而獲得SI買家給予較高滿意度評價，後續洽談合作的意願也相對積極。反觀Distributor買家則在意產品的銷路展望，大多期許臺灣業者再提升行銷實力，這部份也值得臺灣廠商省思。

總括而言，多數買家指出CYBERSEC無論在規模、整體組成架構、服務品質上，都明顯優於東南亞的資安會展。身處IT產業需不斷學習，所以未來再度參與臺灣資安大會的機率甚高。

此外透過ACCS的媒合安排，幫助他們找出有外銷意願的廠商，省卻不少雙方看似條件匹配、到最後才發現對方無意耕耘外銷市場的無效努力。