618電商購物節 消費趨勢大揭密

• 趨勢觀察一：報稅季後買氣熱絡！消費者下單走期逐年提早，今年 618 成績超越去年！

618  購物節作為上半年的電商大檔之一，今年 618 買氣持續熱絡，整體店家業績較去年同期成長 25 %。此外，整體消費走期和猶豫期愈趨拉長，商家於 5 月中下旬即開始提早佈局預熱檔期的促銷優惠，顯現在電商檔期操作頻繁之下，「波段式佈局」已成為銷售關鍵。SHOPLINE建議商家持續提前規劃檔期策略，以「預熱活動」、「當日衝刺」、「返場延燒」等操作，維持檔期買氣和流量高峰。

• 趨勢觀察二：快樂星期五為 618 購物節業績高點！「拖延症」消費者大有人在，銷售業績越夜越美麗！

根據SHOPLINE統計，今年 618 購物節暖身期間 (6/1-6/17)，線上通路的單日業績最高點落在 6/14 星期五，流量自6/14 開始也有顯著攀升，除了因為近週末顯現買氣，顯見在檔期操作頻繁之下，消費者趨向在正式日前一週開始大量瀏覽頁面、提早關注 618 促銷優惠並下單購買。SHOPLINE 建議未來商家可於週五設計「24 小時限時特賣」等促銷案型，刺激轉單。

此外，SHOPLINE 觀察在 618 購物節當日 (6/18) 時間越晚、銷售數字越高！消費者熱門下單時段集中在晚上 9 點至 12 點，在活動倒數前 1 小時，更是整日買氣的業績最高峰。推測此次 618 購物節在平日，多數消費者在下班後或 618 當日結束前，抓緊時間清空購物車並下單；對此，SHOPLINE 建議商家加強 618 當日晚間的促銷活動強度，藉此提高消費者轉換率。

• 趨勢觀察三：2024 年618 購物節夯品 Top 3 出爐！AI 掃地機器人衝上爆品之首

今年 618 購物節檔期，前三大熱銷品類依序為「服飾與配飾」、「家居用品」、「食品」品類，SHOPLINE 統計「家居用品」業績相較去年同期成長超過 4 成，延續先前 AI 熱潮，以搭載時下最熱門技術的「AI 掃地機器人」為銷售之冠，除了基礎的掃拖功能，更精準的污漬識別、零死角清掃等也成為消費者選購掃地機器人的考量之一；而隨著暑假和出遊旺季到來，「美容與個人護理」品類也成為銷售黑馬，買氣較去年增加 38 %；在「服飾與配飾」品類中，除了涼感內衣、短褲等服飾受到消費者歡迎，也看到遊戲和動漫週邊商品異軍突起，觀察成長動能來自於暑假動漫展即將到來、業者提早推出商品預購優惠，可窺見動漫具有龐大且驚人的商機潛力；而「食品」部分，SHOPLINE 觀察因夏日即將來臨，各式低熱量、有飽足感的瘦身保健食品如高纖飲、益生菌等，買氣穩定居高。

【關於 SHOPLINE】

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