現在應是創投進軍大陸的時機

富鑫是大陸招商局第一個配合的台灣創投，請問如何爭取到與招商局的合作機會？

我們去年六月開始跟招商局接洽，並且花了半年的時間互相認識與了解。我想富鑫可以獲得這次合作機會，主要是因為我們的高科技產業背景得到認同，以及規模上的優勢。當然，擁有50億人民幣以上資產的招商局很可能未來不只跟我們一家創投合作，只不過我們是第一家合作的創投，我想這也開啟了一個兩岸的合作模式。

目前我們的投資團隊有24人，其中有12位具備15年以上的高科技產業管理經驗，我個人是從甲骨文轉到創投業，而我們新加坡的總經理林樂基是惠普科技亞洲創始人之一，美國分公司總經理汪昌言則在矽谷有多年的創業以及創投經驗，所以富鑫創投應該可以說是亞洲科技背景最強的創投。

很多創投業者說人脈很重要，而我們的人脈確實沒有其它知名的創投那麼強，除科技產業之外的政商界人脈比較缺乏，也因此富鑫成立的十多支基金中，最大股東也只佔了基金總金額不到一成的數目，可見我們的資金來源是許多股東組成的，而非某位好友拿出一大筆錢支持。

我認為人脈固然重要，但不是決定是否成功的唯一因素，因為若是到陌生的地方投資時，人脈可能就用不上了，因此投資團隊以及過去的投資成績更重要。你升認為「招商局富鑫資產管理公司」總裁，多次往返大陸，並且準備籌設大陸境內創投基金，談談對大陸的觀察？

大陸有三個現況：市場大、科技產業剛開始萌芽、創投業成為熱潮。就因為市場大，所以即使是成立不久的公司，有些規模已經很驚人了，例如大陸四大通訊公司之一，已達到一年200億人民幣的營業額規模。

創投業現在在大陸很熱，不過制度還在建立當中，我想很快制度就會愈來愈健全，就像今天(2/20)媒體報導的大陸開放當地人投資B股，就是朝向自由運作的方向前進。所以我想現在應該是創投進去佈線的時機了，只不過距離真正獲利還要多久，沒有人敢說。

投資的原理就是早進場的獲利倍數往往比較高，但所承受的風險也會提高，現在到大陸投資也是相同的情形。大陸資本市場尚未建立起來，是否會延緩富鑫的投資計劃？

應該不會，因為資本市場只是出場機制的一種，若是資本市場沒有起來的話，還可以採併購的方式，賣給國外的公司，或是移到香港上市。當然，若是大陸將資本市場建立起來並且讓外匯機制更靈活的話，會有很大幫助。富鑫創投投資多個媒體，包括PC home online、明日報以及大陸BNI世界通訊機構，你認為網路媒體未來應如何發展？

我想整合是必然的趨勢，台灣規模不夠大，若是只有在台灣的話不容易生存，應該朝合併的方向發展。只不過合併不是容易的事情，需要時間進行。打個比方合併就好像結婚一樣，之前一定要經過約會或是相親的程序，而且對方還要門當戶對，開價也要合理。