【舊金山Next直擊】如何迎戰AWS和微軟，Google Cloud新任CEO即將揭曉新戰略

Google一年一度的雲端大會Next明天即將在舊金山登場，這是Google Cloud第四度舉辦Next雲端大會，但最大不同是，過去帶頭開場的雲端女王Diane Greene，換成了去年11月才加入Google的Google Cloud新任執行長Thomas Kurian。上個月，Thomas Kurian才首度以新職務公開透露，將擴大銷售團隊，採取更積極的銷售布局。在Thomas Kurian第一次的Next大會，也預料將揭露他對Google Cloud最新的發展戰略。 

今年59歲的Thomas Kurian，1996年離開麥肯習顧問公司後進入甲骨文，從產品經理做起，幾乎三分之一的人生在甲骨文度過，2008年開始率領甲骨文產品開發團隊，這是一個分散在全球32國的3萬5千人團隊，研發預算高達40億美元。他也負責甲骨文伺服器技術和知名的Fusion中介軟體產品線，可說是軟硬體技術兼具，後者是甲骨文成長速度最快的產品，更讓他成為甲骨文產品團隊的最高主管。他也從2008年開始負責推動甲骨文所有產品的雲端轉型，一手打造出Oracle Cloud。

Thomas Kurian在甲骨文所領導開發的產品，創造了350億美元年營收，包括了55億美元的雲端收入。不只是產品研發，他還負責管理甲骨文全球45座資料中心的團隊和甲骨文企業內部IT，甚至還有一個每年創造8億美元營收的250人規模甲骨文雲端服務銷售部門，更主導了60次甲骨文的軟體併購案。

新任Google雲端CEO的挑戰很大。根據RightScale今年1月公布的2019雲端大調查報告，Google在企業雲端採用率上，微幅增加了1個百分比，從去年的19％，增加到今年的20％，依舊排名第三，遠遠落後於排名第一的AWS（67%）和第二的Azure（60%）。儘管正在試用或未來有意採用Google Cloud的比例，遠高於其他兩家業者，但最終，企業用戶沒有真的實際採用，反倒是推出不到2年VMware Cloud on AWS，就以18％採用率緊追在後，名列第四。

Google早在2015年中展開了激烈的組織重組，當時就決定全力發展雲端，期望雲端可以成為取代Google原本龐大的廣告營收來源。當時，Google找來了VMware創辦人Diane Greene領軍雲端部門。
創業型的Diane Greene當時就指出，Google的雲端技術力，是她認為最能和競爭對手拉開差距的關鍵。

從過去幾屆Next大會，也可以看出Diane Greene大秀Google雲端技術力，來追趕AWS和微軟Azure等領先的雲端競爭者。在2016年Next大會演講中，Diane就點出了Google雲端平臺的三大發展方向，包括了雲端安全、機器學習雲，以及NoOps全自動化IT，目標是提供可以讓企業加速上雲端的雲端產品。

在具體策略上，2016年，Google Cloud祭出了三大戰略，第一就是推廣無伺服器新架構，用Kubernetes加速企業上雲端，將Google用了10年的大規模Container管理技術，變成了商用產品，也就是Kubernetes。第二項戰略是跨大全球資料中心布局，2年至少增設10座雲端機房，尤其是亞太雲端機房的布局。第三項戰略是將機器學習上雲讓人人能用，更強化雲端資料平臺瞄準4大應用。Google將2015年開源的機器學習引擎TensorFlow，變成了機器學習雲端服務。

隔年，2017年，Google Cloud全力衝刺下，根據RightScale調查，2017年，Google在大型企業雲端採用率中，提高到了15％，那一年排名第二的微軟Azure採用率也只有43％，只有起步甚早的AWS的雲端採用率過半達到59％。

第二屆Next大會，一口氣擴大為3天的萬人研討會，多家財金五百大企業如Verizon電信、HSBC匯豐銀行、全美第二大零售業家得寶Home Depot、迪士尼、高露潔－棕欖和eBay等公司的IT主管都紛紛站臺揭露GCP產品的導入經驗。Alphabet執行董事長Eric Schmidt更直言，Google也有大型企業用戶了！

不只開始有大型企業案例，Google Cloud在2017年Next期間，一口氣發布了58項雲端產品或服務的更新，25項與合作夥伴的新計畫，更揭露了四大策略：策略1、積極結盟企業級IT同業，強化雲端生態系；策略2、主打大型標竿企業案例，建立業界口碑；策略3：打造全套式分析平臺服務，來擴大AI平臺吸引力；最後一項策略是G Suite辦公室協作平臺成主角，更要搶攻實體會議室

到了2018年，第三屆Next大會時，Diane Greene在開場時強調，我們2年來拼命工作，要追趕對手花了10年的發展腳步，讓Google Cloud成為企業可用的產品。去年成果是，Google Cloud在三個Gartner企業級產品魔力象限中，進入了領先群，包括了IaaS公雲、API全生命周期管理和內容協作這三類產品。

Google Cloud前執行長Diane Greene花了3年時間，要將GCP發展到企業可用的等級。

Diane Greene再度調整Google Cloud發展策略，這是目標是要將雲端落地到企業中。最出人意料的「落地」策略，就是把雲端GKE服務（Google Kubernetes Engine，K8s代管服務）變成了一套可以部署在企業機房內的套裝軟體GKE On-Prem。Google Cloud也開始進軍混合雲或業私有雲需求。

去年第二項落地策略是推出AI專用晶片，來搶攻IoT邊緣運算市場。來自三星的Google Cloud物聯網副總裁李仁鍾（Injong Rhee)，發表了Google第一款邊緣運算晶片Edge TPU，還推出了Edge TPU 開發版。第三項落地策略是，GCP開始因應企業應用差異，新推出了自助式的客製AI，也就是AutoML系列服務。而最後一項落地策略則是開始瞄準垂直產業需求，新增整套式AI方案

不過，主打技術力的Diane Greene沒有忘記，銷售是Google Cloud最大的弱點，在過去三年中，她也從無到有，建立了一整個在總部的全球銷售團隊，並且開始將銷售計畫、雲端經銷體系擴大到全球各地，但這一步還沒有完成，她就離開了。

不同於創業型的Diane Greene，長年專注在企業產品研發和銷售的Thomas Kurian，已經預告了攻擊式的銷售戰略是他的新目標，但具體要怎麼做？即將在4月9日的Next大會開場演講中揭曉。