明年第一季，全球DRAM業者剩三家？

在經過上半年的嚴重虧損後，臺灣DRAM廠商為求生存，紛紛在第三季表態「不玩了」，包含茂矽、華邦等龍頭都準備轉型，並將發展方向一致轉向快閃記憶體（flash memory）市場。

工研院經資中心產業分析師張芝榕表示，捨棄DRAM後，業者選擇轉進flash是很自然的事，主要因為flash是記憶體產品中緊跟在DRAM之後「第二紅」的產品，而且flash主要應用的領域如資訊家電（IA）、通訊產品等，都被認為是後PC時代的主流商品，發展前景看好，所以廠商朝flash發展是合理的。

此外，對於DRAM業者來說，使用原來的晶圓廠就可以從事flash的生產工作，不需要再重新添購新機臺設備，所以，整體評估起來，是很經濟的一種轉型動作。擺脫價格波動之苦

DRAM與flash這兩種記憶體的用途主要差別在於，DRAM主要是用在PC上，而flash主要是用在為資訊家電、消費性電子商品。而由於兩種不同領域的應用，也衍生出很不同市場競爭模式。DRAM由於用途單一，廠商生產的產品基本上同質性相當高，因此唯一的競爭點就在於價格的議題上，所以價格波動所造成的經營風險，一直是DRAM業者最頭痛的問題。

相對來說，flash的應用範圍較廣，而且每個應用領域所採用的是不同標準平臺，因此，廠商可以根據自己的專長與利基鎖定某一個領域深耕，戰線比較局部，價格也比較穩定。此外，DRAM的市場分成OEM和組裝兩大主流，flash幾乎沒有組裝市場，全以系統業者為主。臺灣flash產值不到4億元

目前全球flash的年產值在106億美元左右，半導體兩大龍頭英特爾（Intel）及超微（AMD）的產值合計佔了近4成，日本業者則佔了3成，剩下的3成市場主要由韓國與臺灣分食。不過臺灣業者的產值尚不及4億美元，排名也在10名開外，可說是還處在很微不足道的位置。要如何從美、日這些半導體大廠手中搶下flash市場，看起來又是另外一項嚴酷的挑戰。

關於這點，華邦電子董事長焦佑鈞表示：「我們知道這是一件很困難的事，但是現在談這個問題似乎還太早，現在我們關心的是如何順利進入市場。等到我們能成功發展出成熟產品後，才需要煩惱競爭的問題。」跨越門檻時小心別摔跤

張芝榕指出：「的確，業者現階段會面臨到的問題是flash的進入門檻，而要跨越這個門檻，不但技術挑戰性高，還很耗費時間。」張芝榕解釋，一個業者要成功投產flash產品，事前必須經過一個漫長的研發周期，其中包含設計、製造、試產、驗證，每一個步驟都得小心翼翼，技術考驗相當耗時費力。一般來說，這樣一個流程跑下來順利的話也要半年，如果不順利，花上兩年時間都有可能。

在這一點上，業者為求迅速進入市場，最快的方法是與國際大廠策略聯盟，透過共同開發或者付權利金等方式，取得技術支援。
從代工與低階產品做起

除了門檻的不易跨越，在flash產業中，臺灣業者取得的重要性，更非一蹴可幾。張成謙認為，最可能發生的是跟當初業者投入DRAM的情形一樣，初期可能不得不先從代工的角色上手。

除了代工，張芝榕認為也可以從低階的產品做起，目前比較成功的例子是旺宏所採取的模式。

在PDA的記憶體市場中，AMD與旺宏同樣都是Palm的供應商，不過旺宏和AMD並不會正面衝突，因為兩家公司的市場區隔不同。AMD走高階路線，旺宏專做低階產品，因此彼此分工，取得利基上的平衡。

企業經營是項複雜而艱難的課題，每個策略轉折點都像一場賭注的開始。臺灣半導體業者從DRAM轉進flash，究竟是擺脫了災難，開創事業的第二春，還是捲入另一段與DRAM相似的競爭輪迴，目前尚且不得而知。不過業者似乎沒有多少選擇，為了生存，就算心裡不願意，也不得不拋棄既有的江山，換個跑道放手一搏。