英特爾拿BTO再開筆記型電腦戰局

打從2000年開始，英特爾就在臺灣推動筆記型電腦下單後組裝（build to order；BTO）。截至目前，英特爾已與臺灣大眾、神達、華碩、藍天等上游筆記型電腦製造商合作，並且與國眾、明日世界、揚迪等代理通路商結盟，把桌上型電腦自行組裝的概念導入筆記型電腦市場。

所謂的BTO，是把筆記型電腦當中的處理器、記憶體與硬碟規格的決定權交給消費者，由消費者視需要決定規格後，由商家組裝出貨。英特爾希望藉由玩家級人士向下推動到end user，而最大的挑戰就是筆記型電腦的品牌效應。 英特爾臺灣區經銷業務經理邱素蓉表示：「推動BTO的目的，是在既有的市場以外再開一個市場，而且不侵蝕到既有的市場。」全球思維，本土行動

雖然英特爾戮力推動BTO，但是難免給人「一頭熱」的印象，為了改善孤軍奮戰的局面，英特爾開始游說上游製造商，讓BTO從上往下走，同時，英特爾也與通路商結盟，以直接接觸的方式向消費者推廣BTO。歸結臺灣市場，邱素蓉認為英特爾「一頭熱」的原因說：「臺灣上游製造商的品牌太強了，所以市場對組裝筆記型電腦的感覺不深。」至於英特爾推廣BTO一段時間的成績是什麼？邱素蓉說：「沒有仔細統計過。」

為了推廣BTO，今年開始，英特爾將在亞太區展開一連串的結盟計畫，而第一站就選在新加坡。邱素蓉認為，合作推廣BTO的廠商必須要有全球性的思維，體認到BTO是市場的趨勢。但是，各地市場卻因為經營模式的不同，必須有本土化的行動，實際切合各地市場消費者的需求。撥打BTO的如意算盤

BTO的好處是什麼？邱素蓉說：「第一是降低廠商的庫存量，第二是廠商擁有更有效的現金管理，第三則可以避免跌價的損失。」她又說：「市場需要更新的刺激來創造需求，筆記型電腦的BTO就是一個絕佳的刺激物！」

對英特爾來說，筆記型電腦市場受限於製造商單方面的出貨，管道狹窄而單調。如果可獲得玩家接受，並且和桌上型電腦市場一樣，品牌、組裝各佔一半比重，英特爾就有機會在跳躍式的市場中再創高峰。

邱素蓉也坦承，除了品牌在消費者心中的印象外，服務與品質是兩個最重要的門檻。和具有服務與品質的廠商合作，英特爾「只會多，不會少。」

隨著全球PC下滑、筆記型電腦看漲，英特爾也意識到必須在新興市場找到出路，BTO是否會成功，已經不是市場最大玩家登高一呼就可以萬民歸心，某個層面，BTO還考驗著英特爾的「市場動員能力」！