帶領臺灣布爾反攻中國證券業

臺灣布爾電腦去年的成績如何？而今年你看到哪些新的商機？

布爾在過去專注的領域中，有一大部分在於開放系統，布爾與IBM的RS/6000互相合作、研發，而在臺灣主要扮演SI的角色。在這個領域，布爾承接最多的還是證券業。在臺灣，大約有1/3的證券業者採用布爾開發的解決方案，證券業的蓬勃，也帶給臺灣布爾穩定的成長。

去年因為景氣的關係，證券業的衝擊也不小，從每天1500～2000億的營業額縮減到100億，這絕對是很大的影響。這個影響所衍生的，就是臺灣的金融業者不斷在做「合併」的動作，因而延遲IT的投資。不只對布爾是萎縮的，我想2001年對臺灣許多廠商而言，都是相當辛苦的一年。

在我看來，金融業合併到今年應該會趨緩，合併的公司到了一個不得不重新評估投資策略的時間，今年金融業絕對會在IT領域加倍的投資。除了證券業，布爾在其他的領域見到什麼新的商機或新的模式？

第一個是電子化銀行。布爾從去年開始投注心力在電子化銀行，目前在臺新、中區數家聯營的農會中都大有斬獲。原因是布爾在金融解決方案上做了「元件式」的處理，這個模式像「樂高玩具」，隨著行業的需求，馬上變化組成戰車、火車、汽車，這樣的模式可以加速步伐。

第二個是快速印表機的需求。過去布爾專注的重點以專業列印為主，這些商家的生意來源主要是企業表單的委外，或政府機關的稅單印刷等，這時候就需要快速變動的印表機做處理。去年政府的稅單印刷並沒有減少，但是因為景氣環境，相對讓民營表單的委外減少，連帶影響採購量。

第三個就是布爾一向引以自豪的智慧卡。不可諱言的，布爾在臺灣健保IC卡的標案上功敗垂成，但是我相信，布爾在這方面的努力還是可以被看見的。例如馬來西亞，已經開始推動金融智慧卡，而主導的正是布爾。臺灣在今年，絕對有希望在金融智慧卡上面快速成長，而這就是機會！IBM在金融領域的勢力不弱，布爾與IBM在金融業的關係如何？

基於金控法的通過，每一家銀行勢必會有一個證券的解決方案，如果組織中已經有證券公司，那結果就是合併。如果沒有，那這家銀行想辦法也會去買一家進來。布爾很慶幸的是，我們在證券業有長久的經驗。

IBM的解決方案比較偏向主機端的應用，在證券方面，IBM本身並沒有解決方案，主要是靠合作夥伴來進行，這裡布爾比較佔上風。在銀行方面，IBM的強處在後端的運算上，但是對於電子化銀行，可能就不如後端運算來得強，布爾與IBM各有各的強處，至於我們在市場上的關係，應該是競合。目前有越來越多的金融業準備前往中國，布爾如何因應臺商西進？

布爾從去年就開始研究，走入中國的金融領域，相信金融在各個地理區域，都是最快投資在IT的行業。布爾看的方向是中國銀行與證券結合所帶來的商機，目前預計3月開始，布爾就會在中國陸續展開布署。

去年中國剛好在證券業有一個比較大的應用改革，過去他們叫「分散式的處理」，這樣的模式，會產生很多無法控管的弊病，這很像戰國時代。中國政府這一道命令，為我們創造了新一波的商機，再加上WTO後金融市場的開放，目前外資投資券商比重僅有33％，3年後逐步開放到49％。

臺灣現在非正式統計，大約有50家券商在中國已設有辦事處。雖然只是叫辦事處，但是他們投入中國已經算是相當深的，只要一開放，臺商隨時可以跟中國券商合作，或重組出一間新的公司。如果以布爾在臺灣證券業的1/3比重，西進中國的券商中，至少有15～20家的客戶。臺灣布爾看上臺商西進的資源，但是中國布爾沒有這樣的意識嗎？

中國布爾的設立比臺灣還要早，但是中國布爾幾乎還沒有投注在證券領域，所以這波臺商西進的商機，就由臺灣布爾來主導。當初中國布爾看重的是中國的銀行與智慧卡，在這些領域的建樹、佔有率比較高。

沒有看中中國證券的原因，是中國證券業一開始的規模是比較小的，而且是分散式的處理，多半是採用英特爾的處理器，運轉Windows NT或Linux，規模相對起來比較小。而且當時中國證券業的投資都不高，腳步很像10幾年前的臺灣，演變了幾年，才從PC格局轉到超級迷你電腦，然後證券風氣漸開。

中國現在是這樣的演進趨勢，所以中國的證券可說是「第二代的中國證券」。同時因為高層授意臺灣布爾主導中國證券業的e化，反而讓我們更能運用中國布爾的資源、關係，對我們來說，又是新一波的商機。