高品質與低成本是華碩筆記型電腦的最大競爭優勢

華碩近來在筆記型電腦市場方面有許多的規劃與動作，日前發表新機種之後，也似乎有大舉在台灣市場行銷的氣勢，然而過去華碩為主機板製造商，對於筆記型電腦的行銷方式是否有新的規劃？

是的，華碩的確有意好好經營筆記型電腦在台灣的行銷。但在行銷方面，主機板與筆記型電腦也有很大的不同。主機板走的是DIY的市場，所以所面對的都是行家，華碩主機板的品質自己會說話；但筆記型電腦走的比較偏消費性市場，注重的是行銷，我們也必須承認，華碩因為崇本務實，所以在行銷方面也比較弱。以台灣為例，今年華碩在廣告上的花費只有兩百萬。

去年華碩的筆記型電腦銷售量的確不是很大，每個月只有幾千台，但是品質很好，只是沒有人知道。比如之前的P6300上了太空，而在比利時PC Magzine的評比裡華碩超越了全球所有品牌。華碩預計在明年可能以成立一家子公司的方式，來負責華碩品牌筆記型電腦以及伺服器、工作站等產品的在台行銷。
面對競爭激烈的台灣市場，華碩有怎樣的競爭優勢？是否有預定的目標，比如成為台灣第一品牌？

高品質與低成本將會是華碩最大的競爭優勢。品質方面，華碩主機板的技術已是全球第一，擁有許多高科技，比如電磁波方面，與台灣的其他品牌相比電磁波的干擾相對低了很多；再比如BIOS，事實上一般電腦當機都是BIOS的問題，而華碩在BIOS方面最強，能讓系統最為穩定。而且，華碩是英特爾三家策略聯盟伙伴之一。

在成本方面，台灣的筆記型電腦廠商在關鍵零組件方面，顯示器、硬碟機、記憶體，都是對外採購的，剩下的就只有主機板。華碩原本就是主機板的製造廠，以目前每月九十萬片來算，未來近百萬片的採購將會降低許多成本；再就製造良率來看，華碩一向比其他廠商還高出很多，所以雖然用料比別人好，材料貴許多，但是成本仍能保持比別人低。

另外還有一項比較看不到的成本，就是維修成本。華碩的理念都是很崇本務實的，在品質上也有很高的要求，所以基本上華碩是希望出去的產品就不要再回來。品質不好的產品，就算有很好的維修服務，也只是增加了整體的成本。以CD-ROM為例，有家知名大廠的CD-ROM故障率為1.5％，而華碩卻只有0.3％。

華碩選擇以台灣市場為經營自有品牌筆記型電腦的起點，是否有什麼特別的意義？是否也將以自有品牌進入國際市場？

事實上，華碩的筆記型電腦在歐洲已經很受到歡迎，比如在德國的銷售量，就大概比台灣的銷售量高出五至八倍。但是台灣是華碩立足的地方，這個市場也是華碩可以直接掌握的。以其他大廠的例子來看，有些廠商是先在美國經營自有品牌，然而卻是無法成功。

目前華碩在台灣的目標，是希望在明年至少能達到每個月一千台以上的銷售量，希望能在公元2000年以前可以成為筆記型電腦的第一品牌。當然如果台灣市場能經營成功，也會再以此經驗推展至全球市場。此外，華碩在美國與德國早就已有分公司，負責當地行銷的事務。
聽說明年華碩會有一款祕密武器，是不是超薄型的產品？此外在新產品的開發方面，華碩筆記型電腦採取怎樣的策略？

華碩的做法一向都是比較崇本務實，態度保守，不做純投資的事，但在時機未到之前不會輕易對外宣稱可以做到怎樣的產品。筆記型電腦當然會陸續有新產品發表，就產品策略來看，就如華碩董事長所說的，「愛情與麵包要兼顧」。至於「秘密武器」，當然不能透露，不過該產品絕對不會犧牲任何功能的。