Foundry：IDC的設備是一場持續性的競爭

Foundry台灣區總經理詹俊乾1月9日表示，對於台灣IDC設備的市場，雖然初期都由大廠所獨佔，但是IDC的設備採購，並不是在第一階段的採購後即宣告終止，隨著IDC的規模增加，設備需求及應用服務的增加，IDC的設備是持續性的競爭。IDC設備是持續性的競爭

詹俊乾解釋，在IDC的架構當中骨幹網路的建設完成之後，在區域網路的部分，包括Layer2-3、Layer4-7的交換設備及伺服器，大多是以機架組合的方式，對於IDC業者來說，在骨幹架構之外，第一次採購Cisco的交換設備，並不表示第二次採購仍然要採用Cisco的設備，同時在服務等級協定，逐漸成為使用者的要求之後，在設備或架構上效能的好壞，IDC應用服務所能提供的程度，都會成為IDC業者採購設備時，選擇不同設備的考量。

詹俊乾指出，Cisco在銷售能力、技術支援人數在市場上都維持領先的地位，但是Cisco必須不斷保證產品的效能，才可以維持市場的領先地位，否則在其他廠商開始提供相同設備之後，外部競爭廠商的推動，會加速Cisco內部競爭力的減退，而layer4-7的交換設備，在Foundry、Alteon、Toplayer等廠商加入後，Csico的市佔率也漸受影響。

詹俊乾並表示台灣IDC的市場也會是相同的狀況，Foundry在台灣的IDC市場，和iAsiaWorks的合作，是iAsiaWorks國際策略下的合作，但是Foundry也有部分的Layer4交換器，和新興的固網業者合作，在IDC設備市場持續競爭的狀況下，Foundry也會持續爭取在台灣的發展機會。
台灣IDC設備市場的勝負，2年後才會比較明確

詹俊乾也表示，Foundry的交換設備在命令列的指令，和Cisco的設備相似程度約達到99％的水準，在Cisco既有的網路架構中，Foundry的交換器和Nortel的設備相比，管理人員在替換之後，也不需要額外再做訓練。例如ArrowPoint的設備和Cisco既有設備，還會有整合的問題，但是Foundry的layer4-7交換器和Cisco Layer2-3搭配的問題反而不大，Foundry也正是以取代Cisco作為發展策略。

詹俊乾也指出，資訊內容傳遞網路的內容交換功能（Content Switching）的功能，在Cisco的行銷下，也引起產業的重視，但是資訊內容傳遞網路目前所宣稱的功能，仍然只停留在大多數廠商也都可以提供的層次，加值的應用的區隔，實際上尚未細分。對Foundry Layer4-7的交換設備，包括伺服器的負載平衡（Server Load Balance）、廣域網路的負載平衡（Global Load Balance）、暫存設備的負載平衡（Cache Load Balance）、儲存的負載平衡（Storage Load Balance）等，都已經整合在單一的設備當中，同時資訊內容傳遞網路中所需要搭配的防火牆等設備，Foundry也沒有包袱一定要搭配特定設備，所以Foundry在建構資訊內容傳遞網路的時候也較易於維持解決方案的彈性。

詹俊乾進一步表示，以Exodus為例，在設備採購初期，也是以Cisco的設備為優先選擇，但是經過效能的比較在後續的採購當中，Foundry亦成為Exodus的重要伙伴，在類似的邏輯下，台灣IDC設備市場的勝負，2年之後才會比較明確。