ISP倍數成長但獲利低，EMC將協助IDC轉型MSP運作

EMC網路解決方案技術總監Steven Jeffreys今(2/12)日來台與本土業者洽談IDC相關建置事宜，為有心跨足IDC經營的業者提供相關基礎建設設計，Steven Jeffreys認為，IDC的藍圖包括ISP、主機代管、MSP、AIP與ASP等5個部份，根據預估，今年ISP的成長將呈現倍數發展，但獲利卻逐漸降低，相對於MSP(管理服務供應商)，每平方呎的獲利差距卻有10倍之遙。EMC來台複製IDC建置經驗，鎖定儲存為附加價值

Steven Jeffreys認為，儲存是IDC得以運用高附加價值(High Added Value)進行差異化的所在，因此在今日來台的行程中，也提供EMC過去在IDC建置、設計上的經驗，協助IDC轉型SSP(儲存服務供應商)，但Steven強調，EMC將提供相關的建置經驗及Know-how，並不會站到市場與業者競爭，今日接觸的業者中，包括電信與資訊廠商皆有意進軍IDC，由逐漸提高的委外比例看來，擁有頻寬、服務、應用的IDC已是業者急欲進入的領域。

因此Steven藉由過去為EMC在美建置IDC的經驗與本土業者洽談，Steven認為，在IDC擁有的五項服務中，ISP業者已可提供頻寬的租賃與主機代管(Co-Location)，雖然ISP在市場上因網路使用者的增加，今年將呈現成長的情形，但對於後端服務費用的收取卻不斷降低，獲利與成長曲線不成正比，IDC若要出現差異化，運用儲存與管理將會是關鍵所在。設定五大解決方案，MSP、AIP成長效益高

IDC的組成要素除了防火牆(Fire Wall)、交換機(Switch)或路由器(Router)，在頻寬、服務與應用層面也必須予以考量，因此EMC擬定的五項建置要素，包括網路服務(ISP)、主機代管(Co-Location)、管理服務供應(MSP)、應用基礎供應(AIP)與應用服務供應(ASP)等，除ASP發展較為不同，其餘四項則擁有上下游連貫關係，且Steven指出，在ISP與MSP應用上，ISP每平方呎獲利約40美元，MSP則可達400美元，獲利差距約有10倍之遙。

在低端的ISP與Co-Location，跨入門檻不高，因此無法產生差異化的經營，但自MSP以上，則與IDC的服務體系息息相關，MSP可再區分為網路服務供應商(NSP)與儲存服務供應商(SSP)兩部份，由NSP負責網管、網路安全等機制，測試與資訊管理則由SSP提供，對於目前本土市場上多家外商相當熱衷的SSP，也僅是IDC下一步發展的其中一環而已。

另外，再向上發展的應用基礎供應商(AIP；Application Infrastructure Provider)中，則在其上進行基礎轉換(Turning)，這也是本土IDC缺乏的部份，EMC將提供相關經驗導入本土市場，Steven表示，ASP領域有別於其他四項，因此EMC的供應將專注在MSP與AIP，根據美國IDC調查顯示，MSP與顧問服務將呈現高速成長，各有109億與68億的市場。看好數位媒體資料成長，EMC鎖定媒體、電信與醫療業

在EMC選定的解決方案中，預計結合EMC全球工程研發及顧問服務體系提供業者所需，另一方面則提供API、高延展性的累積服務、客戶專屬俱樂部、市場行銷及產品服務認證等，EMC將以供應商的角色提供業者所需，EMC資深業務協理王秀芬表示，在EMC定義中將IDC視為xSP一環，但目前並未有任何本土業者正式與EMC簽定IDC設計合約。

不過她表示，未來合作的廠商中，將選定具有高應用體系的領域，包括醫療、電信與媒體業，根據估計，2003年時，全球產出的數位資料量是過去30萬年人類的產出，而75％來自於大宗媒體(Rich Media)，因此儲存對媒體而言，將會是重要的一塊市場。而具備上述特性的東森，也考慮向EMC租賃5TB的Symmetrix，至於是否由目前的ISP、主機代管業務，透過EMC的IDC解決方案向MSP或AIP進軍，東森方面將在本月做出明確決定。