拍賣王：拍賣機制無罪，酷必得推廣有功

由於經營不善，資迅人宣佈關閉拍賣網站酷必得，但同樣身為拍賣網站的拍賣王，則宣稱已經損益平衡，邁向獲利之路，拍賣王認為，拍賣本身的需求是存在於網路上的，不會因為市場的震盪而有所減少，至於酷必得網站則有助於台灣網路競標業務的推動。酷必得的行銷在台推廣拍賣機制

資訊人旗下的酷必得拍賣網，在成立之際，曾砸下大筆的行銷費用，共計2000萬元以上，除了推動台灣消費者了解拍賣的機制，也就是所謂聚集群眾力量，以獲得更好的產品價格，但同時打響酷必得這個品牌名號。

儘管如此，酷必得拍賣網站的毛利約為7.5％-11％，每月淨利約為300萬元，該網站共有30個人員營運，事實上，儘管尚未達成獲利目標，但該網站名氣、人潮仍是資迅人最有利的資產。

身為競爭對手的力傳資訊之拍賣王副總經理何英圻表示，其實經營拍賣本身模式沒有錯，只是酷必得所花的行銷費用太可觀，但不可否認帶動台灣消費者使用拍賣的這個機制，所以拍賣王仍會持續進行這個銷售模式。拍賣是藉由網路測試實體市場

就拍賣本身網站的運作，何英圻認為這是通路的一種應用，由於傳統通路佈建的時程較長，還必須建置上下游經銷管道，成本跟時間都遠比網路這個管道來得高，因此B2C對於測試市場反應，與實體通路其實有相輔相成的效果。即時拍賣機制，給予廠商即時行銷機會，而這樣的機制並不是傳統通路所能達成的市場立即反應（Time to market）。

何英圻說明，目前拍賣王網站去年交易量已超過新台幣2.2億元，該網站已經損益平衡，今年的目標則是與更多原廠製造商合作，增加銷售量。

何英圻表示，未來B2C導向的市場競爭，包括入口網站、ICP、拍賣網都將會提升銷售產品的業務量，若以拍賣王目前的會員有30萬個，並不是會員人數最高的，但就以拍賣網的機制來說，卻是吸收到含金量最高的一群網路消費者，也就是最有網路採購經驗的族群，因此對於廠商在選擇網路銷售產品，拍賣網是有歷史經驗的輔助，同時由於累積消費者的信任感，因此市場可預估成長速度。