研華中國Q1業績達成率超過130％，崑山廠Q4投產

由於中國前兩季佔研華的業績達成率130％以上，大幅超越美國，因此中國成為研華國際化的一大跳板，現已有北京、上海、廣州與成都4個據點，主要為業務單位，而今年的營運加入網路與內嵌系統模組(SOM)挹注後，營收可望以30％成長，達70億新台幣。加碼中國投資，明年佔研華比重將挑戰2成

研華股份有限公司董事長劉克振表示，目前研華在全球的比重為美國、歐洲各佔30％，台灣、日本各10％，中國15％，另外5％來自其他地區，1999年中國的比重僅有12％，但一年後的發展，卻快速成長到15％，中國的龐大商機不在嘴上，而是數字的實際例證。

因此研華自去年便斥資2億新台幣在上海的崑山籌建廠房，佔地2萬坪，目前僅規劃建造一半的土地，未來在建設完成後，將移轉大量生產的產品前往崑山廠，包括單板電腦、機箱等，台灣則以量小、質精的產品為主，劉克振指出，中國的研發應看做台灣的延伸。

隨著生產前往人力低廉的地區尋求成本控制，以及零件材料降價的雙重影響，今年產品的毛利都將維持在40％左右，初步預估崑山廠投產後，將可降低製造成本10％以上，隨著中國市場業績達成率的不斷攀升，中國市場的營業可望在明年挑戰20％的佔有率。規劃四大領域發展，以網路與SOM為主打

研華目前共擁有四大領域的產品，包括工業電腦（Industrial Automation）、網路家電（Web Appliance）、網路運算（Network Computing；NC）與內嵌系統模組（System on Module；SOM），劉克振認為，未來三年，NC與SOM將是發展最快的兩個領域，比重逐年提升。

NC方面由於企業對通訊技術整合(CTI)的需求高漲，因此NC的成長相當快速，逐步發展出針對企業特殊應用的網路產品，為因應NC發展趨勢，研華已在美國、歐洲、中國與台灣四地各建立一座下單後組裝(Build to Order；BTO)廠，98％的產品在三天內出貨。

而SOM則由研華結合微軟Win CE、各地Linux廠商合作設計，在卡片大小的電路板上內嵌作業系統，以快速、靈活的達到客製化，目前研華由接單到樣本出貨只需30天。劉克振表示，現階段兩大產品線雖佔少量，但NC與SOM的起飛期，預計就在2002年。導入Sibel CRM系統，預計省下25%成本

為了進行全球化佈局，研華除了自行研發B2B軟體平台與上下游廠商聯繫，目前也投下30萬美元（約合1000萬新台幣）與Sibel建立客戶關係管理（CRM）系統，規劃年底可見到具體的成效，整體效益明年開始浮現，預估完成後，將可省下銷售額25％成本。

劉克振認為，Q1是研華自成立以來最糟的一季，對於Q2的景氣，能見度並不算高，當環境不佳時，降低成本便是最好的競爭力，一方面工業電腦毛利仍可維持4成上下，另一方面則來自Sibel CRM的雙管齊下，今年預估營收將可成長3成，達到70億新台幣。