新宏電要擠進亞太區PC前三大

宏碁電腦自2000年12月26日宣布組織重整，以半年的時間快速弭平虧損，2001年7月開始，便一連串進行割緯創、併宏科的動作，近期更在兩岸三地同步推出採用英特爾Pentium 4的個人電腦，宣示將把中國市場納為內銷市場（Home Base）。

新宏電的下一步，預計在10月18日向IT業界投彈，而宏電的說法是，整合伺服器、PC、PDA與Data一體的服務。營運改採「雙總部」

宏電品牌營運（ABO）總經理王振堂表示，即將在10月18日推出的新宏電服務，將會先在台灣推出，預計2002年才會進入中國市場。

目前在中國PC市場上，宏電品牌PC約落在第7、第8名，桌上型電腦的前三名被聯想、方正、IBM佔據，中間還有戴爾、HP、清華同方、長城、TCL、海爾等；筆記型電腦排名第五，前面卡著聯想、IBM、東芝與戴爾。

宏碁進入中國的時間並不算晚，在當地的通路經營也頗有成效，而大中國區的重要性日漸突顯則是在近期的事。
中國市場的重要性究竟有多大？市調機構IDC的數據可以做參考，以2001年第2季亞太地區的PC出貨量來看，亞太區總計出貨519.55萬台，單以中國的出貨量就達到210.5萬台，佔亞太區的40％以上，與全球的2,978.3萬台相比，佔全球1/14。

中國的市場比香港、台灣龐大是不爭的事實，宏電在今年7月9日分割出緯創後，留在宏電的品牌事業立刻劃分為三大事業群，包括資訊產品事業、大中國營運總部、電子化營運事業，隨後在8月21日將通路宏科併入後，再增設一國際營運總部，新宏電組織因此成形。

資訊產品事業群由翁建仁出任，電子化營運事業由原任宏總經理的江博文擔任，國際營運總部由賴泰岳親自領軍督導，至於原任大中國營運總部總經理的林顯郎，則將在年底返台，親自坐鎮台北總部，監看香港、台灣、中國三地的市場狀況，中國總部空缺由新竹分公司協理黃振宗接任。宏電的目的是希望將各事業負責人集中，便於決策命令可以快速下達。中國納入內銷市場

王振堂指出，市場之所以會對PC悲觀，是因為主要高速成長的美國、日本市場出現衰退，這意味著在這些市場的原廠與衰退息息相關，因此放眼所見的都是對PC無望，但是宏碁卻不然，站在高速成長的亞太地區，宏碁比其他外商更有機會，因此把中國也納入內銷地。

根據IDC的預估，2001年不包括日本在內的亞太區PC市場，將會出現10％的成長，也就是2001年的PC市場將可以達到2200萬台的規模；在2001年的前6個月，亞太區的PC成長就已達到14％，IDC預測下半年的成長將達到8％，東南亞的PC成長更可高達12％。

以出貨量來看，目前亞太區PC市場的前三大分別為聯想、IBM、康柏，原先在2001年第一季時，韓國三星還穩佔亞太區第三位，但隨即便在第2季以5.75萬台之差敗給康柏。根據宏電的規劃，目標就是擠進亞太區的PC前三大，不過單以中國市場來看，聯想的市佔率在20％以上，宏碁卻僅有6％到7％的佔有率，距離排名第一的聯想至少還有1倍以上。聯合造勢，推進中國

宏電的新服務事業，將結合資料（Data）、設備（Device）與通訊（Communication）而成的行動資料（Mobile Data）解決方案，原本預計在原宏科旗下（現併入電子化營運的e-Service）掌門樞紐在9月的周年慶時向外宣布，不過目前已決定將配合宏電10月18日的聯合造勢對外宣布，第一站將先在台灣市場推動，預計2002年才會將Mobile Data的服務推進中國。

王振堂進一步解釋Mobile Data新事業的意義，宏電希望透過企業IT架構後端的伺服器、網路，連接到前端的桌上型、筆記型電腦，再接取到個人化的PDA、智慧型手機等設備上，根據宏電的規劃，目標除了中國當地的中小企業外，連大型企業的解決方案也可量身訂做。

由於今年是宏電的企業體質調適年，因此對財務方面的預測也較為保守，宏電希望今年大中華區的營收可以達到30％，其中中國更是核心市場，單一一個市場就可達到20％，另外10％的貢獻來自於台灣，香港的營收幾乎微乎其微；宏電預計在2003年時，大中國的市場將可佔宏電50％以上的比重，中國佔40％，也難怪宏電要將中國納為內銷市場。