雙雄割據，臺灣防毒市場哪裡去？

臺灣防毒市場為趨勢科技和賽門鐵克臺灣兩家寡佔，國外大廠如Network Associates、CA和F-Secure多採被動攻擊策略，避免直接衝突血本無歸，而本土廠商金帥也有自己的一小片天。2005年全球防毒市場美金28億

繼紅色病毒「Code Red」席捲全球造成企業網路嚴重癱瘓後，傳播力和破壞力更為強大的娜妲「W32.Nimda.A@mm」病毒再度突擊遍佈全球的電腦資訊系統，共有數十萬臺電腦中毒，因為這兩隻病毒已經進化到具有尋找系統弱點、主動入侵的能力，喚起全球對於防毒甚至網路安全的重視，提供防毒技術的業者的角色也日益重要。

根據IDC針對2000年到2005年「全球防毒軟體市場的預測和分析」報告結果指出，2000年全球防毒軟體產值達14億美金，比1999年成長了25％，並以年複合成長率15％的速度增加，到2005年總產值將達28億美金，比2000年成長一倍，其中線上掃毒服務所佔的比例逐步提高，無線防毒市場也漸受注意。

在該報告中IDC列出7家具有代表性的廠商，作為全球防毒市場的主要競爭者。

2000年全球防毒市場的市佔率排名從第一依次為Network Associates Inc.（McAfee Associates和Nerwork General於1997年合併，簡稱NAI）、Symantec（賽門鐵克）、Trend Micro（趨勢科技）、Computer Associates（組合國際）、Shphos、F-Secure、Finjan Software，其中年成長率以趨勢科技的51％為最高，佔有率最高是Network Associates的29％，成長率則為所有廠商中最低的。

在該份報告中也總和這7家防毒廠商於2000年在北美、西歐、亞洲和其他地區的區域營收總數，比例各為53％、29.3％、12.8％，以及4.9％，其中亞洲地區的總收入只佔防毒市場總產值的十分之一，將是未來網路安全相關市場成長最快的區域，IDC並預估，2005年亞洲地區的區域營收數將佔全球總產值的26％。趨勢和賽門鐵克瓜分臺灣大餅

亞洲地區近幾年資訊發展迅速，企業或個人對於網際網路的依賴日漸加深，但因為使用者對於付費使用軟體的觀念尚未成熟，讓國際大廠望之卻步，成績亦不甚理想，而嬌小的臺灣市場雖無法讓國際大廠賺大錢，因為近年來臺灣防毒市場逐年成長，使用者付費觀念逐漸成熟，引起了國際大廠的注意，並陸續來臺試探市場狀況，包括NAI計畫明年來設行銷據點、F-Secure也找諮安代理網安產品。

臺灣防毒市場大小廠商林立，根據資策會市場情報中心（MIC）產業分析師虞金燕過去的經驗，「各種防毒品牌充斥，且企業或個人版軟體盜版嚴重，國外廠商亦無法提供臺灣營收數字，所以無法推估臺灣防毒市場的產值和各家廠商的佔有率」，由於沒有任何公正單位公布調查結果，本刊就以廠商推估的數據作為分析參考資料，而所謂防毒軟體，則是指企業用伺服器和PC防毒軟體。

根據趨勢臺灣副總經理丘立全以超過5臺PC規模的19萬家中小企業數量為基礎，其中有54％為非法軟體使用戶，趨勢約有6萬個中小企業客戶，其佔有率約為58％，賽門鐵克臺灣認為和趨勢平分秋色，各佔50％，而獨家代理NAI網安系列產品的系統整合商衛道科技表示，衛道上千名客戶中採用這兩家品牌的比例，趨勢約佔50％，賽門鐵克有30％到40％之間。

整合各家廠商的評估數據，趨勢佔有率約50％幾乎為共識，賽門鐵克約為30％到40％，其他廠商如NAI、CA、本土廠商金帥等，則共同瓜分10％到20％的市場；對於上述數據，大多廠商皆持正面回應，尤其是趨勢和賽門鐵克雙方高分貝的喊話，並各自祭出搶攻市場的想法和策略，而CA、NAI代理商衛道、F-Secure代理商諮安等，因為這兩家廠商的市場固若金湯，對於企業防毒市場興趣缺缺，不約而同將目標轉向即將起飛的網路安全領域。趨勢臺灣：說飽和還太早

臺灣防毒市場原本只有趨勢一家，賽門鐵克後來加入競爭行列後，是否瓜分了原本趨勢的領土？丘立全：「我認為這塊餅並沒有因此縮小，反而向外擴大，競爭者的加入不會瓜分掉原本的市場，透過市場不斷地競爭和運作機制，將企業防毒觀念逐漸散布開來，建立好成熟的消費環境對雙方都有利。」

根在臺灣、立足日本並放眼國際的趨勢科技，在自己的土地耕耘有好成績，似乎是理所當然的，面對勁敵不斷出招，丘立全面不改色，「趨勢的產品和服務受到大型企業的認同，目前上市公司中有9成都是採用我們的產品，以及隨時待命的專業諮詢服務，企業或消費者大多習慣買產品回去自行安裝，這樣防毒只做到20％，其他80％就是平日的防毒管理工作。」

丘立全並且強調：「趨勢要從賣產品轉向服務導向的防毒廠商，幫助客戶作另外80％的防毒管理工作，我們專注於防毒相關技術發展，不像其他廠商提供各式各樣的產品，卻沒有專擅的技術。」如果客戶需要防毒之外的安全服務，「趨勢本著『Best of Breed』的精神，和各領域技術最強的廠商策略聯盟，如防火牆與CheckPoint合作專業分工。」

「我認為垂直開發勝過其他廠商水平式發展，這也是為什麼趨勢全球業績大幅成長的原因之一。」丘立全說，其他大廠如NAI、賽門鐵克擁有眾多產品種類，屬於水平式的產品線擴張，趨勢則縱向延伸防毒技術。臺灣防毒市場是否已飽和？「我認為還有相當大的發揮空間，這就是國外大廠NAI或F-Secure要來臺灣的原因」。賽門重視網安解決方案

賽門鐵克從83年在臺灣設立據點至今，本土化程度相當深，與趨勢分庭抗禮之勢，儼然兩家本土廠商之間的廝殺，從市場競爭到行銷策略的比較，火藥味相當濃厚。

對於兩家公司佔有率的數字，賽門鐵克臺灣區總經理史秀蓉則表不甚滿意，「該項推測並無針對企業或個人端、抑或防毒之外的產品類型來討論，我認為雙方在企業防毒產品市佔率應該是各佔一半」。

史秀蓉認為網路安全產品線的完整性是賽門鐵克的最大優勢：「光防毒產品種類就比趨勢還要多，遑論其他網路安全系列軟硬體，我們提供的是完整的網路安全解決方案。」賽門鐵克行銷經理許淑菁說：「企業若只採用單一解決方案，像個網路孤島，且網路病毒和入侵問題層出不窮，已經不是過去簡單的軟硬體可以解決，只有防毒是不夠的。」組合國際從免費到收費

從今年7月開始，組合國際（CA）正式將網路安全系列產品從原來的企業網路管理產品獨立出來，成為另一個新的產品線，CA臺灣行銷部總監郭慰祖認為：「現在企業面對的不只是外來攻擊，有70％的破壞是來自企業內部，CA整合外部防禦和內部擷取控管的網安機制，共有十多個程式模組，企業防毒只是其中一小塊，是否採用讓客戶自行選擇。」而企圖以免費攻勢搶佔個人消費市場的策略已經停止，使用者必須到網站付費下載軟體。

郭慰祖說：「CA在台灣推防毒，就像雞蛋碰石頭，根本不需要推，企業要的是全方位和整體的服務，兩家公司以上的技術整合是耗費時間的。」面對新增的網安產品線，將增加代理經銷範圍，除了持續原來代理商關係外，網路加值經銷商和系統整合商也是未來協銷夥伴。
@內文：相對於趨勢和賽門鐵克的積極，全球市佔率第一的NAI對於臺灣則興趣缺缺，將產品委由系統整合商衛道科技銷售，每年產品銷售收入約新臺幣1000萬元左右，雖然NAI有計畫明年來台設據點，但衛道表示，「原廠如果有心耕耘，我們也會全力配合」。

來自北歐芬蘭的F-Secure專攻無線設備安全解決方案，今年由諮安爭取到臺灣代理權，諮安表示，雖然無線網路應用市場還沒起來，待其他廠商技術未開發完成之際先行卡位。NAI有聲沒影，F-Secure剛剛到臺灣

相對於趨勢和賽門鐵克的積極，全球市佔率第一的NAI對於臺灣則興趣缺缺，將產品委由系統整合商衛道科技銷售，每年產品銷售收入約新臺幣1000萬元左右，雖然NAI有計畫明年來台設據點，但衛道表示，「原廠如果有心耕耘，我們也會全力配合」。

來自北歐芬蘭的F-Secure專攻無線設備安全解決方案，今年由諮安爭取到臺灣代理權，諮安表示，雖然無線網路應用市場還沒起來，待其他廠商技術未開發完成之際先行卡位。