艾群陸續展開大陸6大城市投資計畫

主攻電信系統整合市場的艾群，經過一段時間的暗尋明訪和沙盤推演，最後決定以資金挹注當地系統整合公司，透過入股的方式，參與企業本身的運作管理和專案的建置，目前正和上海一家系統整合廠商洽談投資入股事宜。

在艾群的大陸市場策略規畫草圖中，入股或業務合作的對象不只上海或北京，抱持的態度像是在「種田」。沒有大陸據點就會失去客戶

臺灣系統整合廠商（SI）如老字號凌群、衛道、敦陽等，都已經先在大陸地區駐紮，並展開策略結盟或投資計畫，以臺灣接單、兩岸分工的模式運作。對於艾群來說，在這一波SI西進潮流中，「是扮演農夫的角色。別人去據地為王，我們則是在耕耘種田、等待收成。在大陸做生意要步步為營，畢竟那是別人的地盤。」翁元臻，艾群總經理笑著說。

翁元臻強調：「第一階段仍以臺商為主要客戶。現在客戶都會先問『你們在大陸有沒有據點』，如果沒有，就連臺灣本土的生意都做不成，在臺灣的關係不代表在大陸的關係。」「大唐」標準風創造電信新商機

艾群首先選定臺商群聚的上海地區進行投資，入股當地企業，並間接參與公司的經營和業務運作，導入臺灣SI的市場經驗，並共同開發臺商客戶的專案。艾群藉由持有當地企業的股份，擁有本土廠商的外衣，省去了公司草創時的設立和開發成本，避免許多獨立奮戰的潛在風險。這樣的著陸模式，將會陸續複製到北京、深圳、成都、武漢與瀋陽。

艾群的專長在於電信、IDC網路或資訊管理系統的建置，戰場延伸到大陸後，鎖定的目標市場是否有改變？翁元臻回答說：「除了臺商外，當地的電信業、金融業或醫療業，也都是我們和合作夥伴未來的潛在客戶，尤其是電信業的市場，更是國外大廠磨刀霍霍的標的。由於大陸刻意建立屬於自己的「大唐」電信標準，與其他地區的差異提高了跨入市場的門檻，將所有IT廠商都擠到同一個起跑點上，對每個廠商來說都是機會，相對的風險也增高。」做大陸生意考驗公司體質

「大陸加入WTO後，市場在3到6年的開放過程中將有劇烈的變化。在這樣的環境中，SI要採用什麼樣的登陸策略，如何和當地的廠商相安無事地合作，以及如何取得企業e化所需要的軟硬體資源，並和上下游廠商維持良好的合作關係等等，都是必須在登陸前後解決的問題。」

第一組上海先發部隊目前有4到6人，將開始訓練空投其他地區精良的預備師。翁元臻歸納比較過去進入大陸的經驗並指出：「我認為公司赴大陸投資，是一次檢視和考驗本身企業體質的機會。如果沒有運作健全的組織制度或透明的財會系統，到大陸做生意會很辛苦。」