昇陽是不是儲存市場的key player？

市場認為昇陽不是儲存的「key player」，你對這個說法有什麼意見？

我認為事實勝於雄辯。在高階儲存市場，目前是EMC、Hitachi、IBM三家盤據的局面，我們和HP都有一個共同的夥伴叫Hitachi，但是HP幫Hitachi拓展了多少商機？據說在臺灣還掛零。但是昇陽和Hitachi在8月中旬結盟以後，到目前為止，就在大中華區賣出8套的儲存設備。香港有2家電信廠商採用，中國的4張訂單也全是電信業者，臺灣2家則來自金融機構，這8件儲存設備的採購案，金額都在50萬美元以上。

Hitachi為了與昇陽緊密合作，給昇陽的支援不少，我們甚至合組一個虛擬形式的銷售團隊。Hitachi除了提供昇陽相關的教育訓練外，在銷售的服務方面，也滿足客戶迫切的需求，反觀HP，銷售模式就不盡相同。從昇陽在大中華區的銷售力道來說，我不認為昇陽稱不上是key player。昇陽有怎麼看待儲存市場上的競爭對手？

在大中華市場，EMC應該還是市場的老大，不過第二位就不見得是IBM了，臺灣市場或許IBM做得不錯，但Hitachi在香港市場的銷售卻高過IBM。不管第二名是誰，不能忘記的一點是，儲存也是IT的一環，企業有伺服器就一定需要storage，但storage卻不一定得依賴伺服器。

就是因為這樣，包括IBM、HP、昇陽、Hitachi都可藉由結盟或自家銷售方式，搭配伺服器進軍市場。可是長期來看，EMC的處境就比較危險一點，雖然它在儲存市場很強，但是卻沒有好的伺服器系統做支撐。

至於IBM，它的高階伺服器Shark接上自家mainframe的效能如何？我想大家都心知肚明。等到有一天IBM的Shark能夠順利接上自己的大型主機時，EMC、Hitachi的商機才會降低。更簡單的說，只要IBM大型主機存在一天，EMC儲存系統接取mainframe的生意就不會結束。IDC預測2003年的儲存軟體重要性會高過硬體，目前各主流廠商也開始向儲存軟體領域布局，昇陽在這方面是不是有相關的計畫？

儲存軟體越來越重要的說法是成立的，但是會不會發生在2003年？我認為發展不會快得這麼厲害。以目前的經濟狀況來講，大概會維持「動一下、跑一步」的狀況。不過我懷疑這個說法跟EMC的business有關。

EMC儲存硬體價值是不是像售價那麼高？這是個question mark，主要還是在軟體的solution上。2003年軟體價值超越硬體，對EMC來說確實可能發生。相較於昇陽，昇陽一向講求軟體是服務的一環，而且價位不高，就我的觀察來講，昇陽儲存軟體營收不會那麼快超越硬體。

當然，研發是持續的，從昇陽每年提撥的研發金額來看，就知道昇陽對研發的重視。但是究竟有多少比重放在儲存軟體上，老實說，我不清楚。儲存是昇陽重要的事業，你能不能談談今年的比重與明年的重點？

今年大中華區的儲存營收大概只佔總營收的10％左右，2002年，昇陽希望能把營收比重拉高到20?25％。在儲存系統中，因為昇陽比較注重儲存區域網路（SAN）市場，2002年的研發重點也將放在SAN上面。

另外，昇陽在市場的計畫有兩個方向，第一是針對昇陽既有Unix伺服器用戶，把昇陽的StorEdge 9900賣進客戶的系統；第二是基於storage access storage的概念，把儲存系統「虛擬化」，並且透過這種模式，把昇陽HighGround的軟體賣進去，同時也附帶賣進昇陽的管理與solution。

至於在臺北建立大中華區的範本中心（demo center），只是協助客戶了解昇陽能夠提供的服務，比較屬於行銷層面，這當然會持續進行。