大伺服器時代已經過去

網路伺服器市場最近似乎有被炒熱的跡象，可否談談這個趨勢？

IT產業幾乎每5年就有一個趨勢，一陣熱潮過去，就回歸平淡，隱身到幕後，換下一波「風雲產品」上場。舉例來說，一九七○年代就流行大電腦。但網際網路不一樣，這樣說也許有點cliche(陳腔濫調)，但Internet絕對是「here to stay」的趨勢。因為它要處理的是人與機器、人與人連結的問題，不斷的會有人圍繞著這個核心提出新的想法、新的解決方案。這些不會因為股市所謂的「網路泡沫化」而有所改變。

過去幾年，比較注重基本骨幹鋪設的問題，現在資訊高速公路已經成形，接下來要處理的則是「交通流量」的問題。我們認為即使實體基礎建置日趨完善，頻寬增加，但是大量資訊的產生與需求，總是會超出實體設備的負荷能力，就像高速公路也需要警察一樣，「流量管理」永遠是一個問題，像快取器這種布置在網路節點、具有專屬功能的智慧型伺服器，會是未來網路設備重要的一環。你提到「專屬功能」，這是價格定位的考量，或是有其他的因素？

過去的伺服器講究多功能導向，伺服器越做愈大，越做越貴，還要灌很多軟體，付權利金，還創造了一個廠認證的工程師的市場。但是，企業真的需要這些功能嗎？

舉例來說，對入口網站而言，最重要的就是webserver，可以照顧好這項功能就可以滿足大部分的需求了，但他們卻要購買昂貴的機器、軟體使用權，還要再付高薪「伺候」這些機器，才能確保機器運作的品質，效果也未必令人滿意。這是產業界應該為使用者解決的問題。我相信隨著網際網路普及，未來功能較為單純、專屬、價格合理，但是具有高效能的網路伺服器會越來越多，甚至會成為市場的主流。請你談談亞盛的定位與市場策略。

目前亞盛的定位是「網路應用伺服器的華碩」。在這塊領域中，我們要當領先群，但不會跑在最前面。也就是說，亞盛不會最早推出規格最先進的產品，但是會follow最頂尖的技術；產品的性能要跟競爭對手的一樣，甚至更好，但是價格一定要比大廠低。我們是伺服器軟體的研發公司，硬體產品則由合適的硬體商負責生產，如此可以在策略上維持比較大的彈性。

至於現階段的市場開發，則會放在大中華市場。凡是有需要加速上網或節省頻寬的企業或機構，都是我們的目標客戶。在明年第一季就會進軍中國市場。至於投資股東則包括神通集團、工研院轉投資的創新工業技術轉移公司、源創投資等。臺灣的IT業者多半是硬體製造商，像亞盛這樣沒有工廠，以專業軟體製造商定位的網路設備商並不多見，為什麼你會選擇軟體以及網路應用伺服器作為創業的起點？

簡單的講，就是我在這塊領域看到機會。臺灣IT產業在硬體製造部分很強，但是在service以及軟體方面的比例卻還是不夠，但這才是價值鏈中最有價值的部分。舉例來說，一部伺服器的售價若是5萬美元，但其成本大約只有5千美元，中間的利潤幾乎是製造成本的10倍以上。

伺服器機體的製造門檻不高，但廠商憑什麼賺這麼多錢？因為他們掌握伺服器的核心技術，也就是軟體研發能力。就網路應用伺服器這塊領域而言，全球掌握核心技術的公司最多五家，而且全數在美國，剩下的則是倚賴這五家公司提供軟體授權，再搭配自己的硬體。亞盛敢進入這個領域，就是因為我們也具有這些高門檻的技術，而且這個高附加價值、高利潤的市場，目前競爭者非常少，我們規模雖小，但是有很大的機會。目前網路快取器的市場尚未成熟，亞盛將會以什麼方式切入市場？

我們的代理通路商會在最近決定。至於如何切入市場，在臺灣我們的首要目標是教育市場，目前學校都有固定上網路的需求，網路流量與安全是教育機構網管人員最在乎的，這個部分很有市場空間。另一方面，我們會運用專案搭配的方式，與幾個知名的使用者建立合作關係，累積案例，也藉此拓展亞盛的市場能見度。另外，國內的固網業者逐漸架設其基本架構，也是我們要積極爭取的客戶。