日系數位相機稱霸臺灣

以資訊類產品來說，數位相機算是近年來的新生兒，技術從傳統相機延伸而來。數位相機的問世肇始於1988年，初期價格昂貴、操作複雜，僅限於專業用途。1995年日本業者卡西歐推出低於1000美元的產品以後，數位相機才慢慢走進消費市場。當時第一款消費型機種為25萬像素，次年Olympus推出81萬像素的產品，自此才慢慢揭開數位相機的普及化序幕。

臺灣市場規模幾乎微不足道 延續了在傳統相機上的品牌效應，經營較為成功的以傳統相機、軟片業者為主，其中又以日系品牌取得較大的優勢。資策會市場情報中心數位相機產業分析師陳依凡指出：「目前全球數位相機市場，五成以上集中在Sony、Olympus、Fujifilm等業者手中。」

臺灣數位相機市場，據陳依凡估計，去年總銷售量約為10萬臺。相較於全球總銷售量約2000萬臺的規模，臺灣市場仍在萌芽階段。

由於市場規模仍小，周延的市場調查體系也尚未建立齊全，因此業者在臺灣數位相機的市佔率狀況，目前仍缺乏一個明確的依據標準。不過，根據一般業者與觀察家的估計，日系的五大品牌Fujifilm、Sony、Canon、Kodak、Nikon是市場主流，銷售量約佔七成以上。臺灣本土也有一些自有品牌，不過銷售量上不敵日系業者，且大多在低階（200萬像素以下）市場。日系五大品牌各有專精、勢均力敵

而Fujifilm、Sony、Canon、Kodak、Nikon等五個品牌，目前在臺灣市場的競爭實力相當，從一些零售點的銷售狀況看來，銷售排行的龍頭寶座經常更替，沒有明顯的常勝軍。主因是目前臺灣數位相機市場剛剛在起跑階段，業者間的距離還沒拉開，很難看出明顯的輸贏。此外，GFK市調公司分析師王志凱指出：「這跟業者的行銷模式差異化不明顯也很有關係。」

以這五個品牌來說，Fujifilm、Canon與Nikon在臺灣採代理商制度，因此這三家在銷售通路上的策略比較類似，經營的成績很接近，整體來說比較穩定。相對來說，由臺灣分公司主導行銷的Sony 與Kodak的變動就比較大，比如Sony有時會與該公司家電部門聯合促銷，類似這樣的行銷手法有時可能是優勢，不過執行的效果好壞，也很直接影響銷售成績的起伏。

若以銷售管道來看，數位相機廠商主要的通路可分成四大類，一是沖印、照相器材行，二是3C賣場與資訊電子零售點，三為郵購等直銷管道，最後是透過標案。目前業者在這些管道上，也可說是各有專長。Fujifilm在標案及非實體通路上著墨頗多，Nikon、Canon在沖印、照相器材店有優勢，Kodak則善於利用直接銷售模式。

不過Nikon代理商國祥資訊事業部行銷經理林亨美認為，在目前的競爭態勢上，業者所擁有的機種數量，以及新產品的推出速度，對於整體銷售成績具有較決定性的影響。從這個角度來看，Nikon顯得有些吃虧，目前大約只有4種機型、產品周期也較長，大約在半年至一年之間。而Fujifilm產品線最多，大約有9種機型，每季都會推出新產品。其餘業者擁有的機型則在5～6種下上。

在產品策略上，各大廠商基於品牌背景，擁有不同的區隔與專長。目前在傳統相機有領導地位的Nikon與Canon，走的是中高階路線，訴求專業玩家族群。強調攝影器材應該普及化的Kodak，抓住主流市場的口味，走的是較為低價的中低階路線。做軟片出身的Fujifilm則從高階到低階產品線齊備，希望滿足各個階層消費者的需求。有的拉大產品線，有的著力後端輸出

為了追求業績的進一步成長，業者在今年將試圖分別朝不同的角度努力，希望創造新氣象。Fujifilm、Canon方面皆表示將花更多心力在後端輸出系統上，已經在數位沖印耕耘許久的Fujifilm，今年將設立更多數位沖印站，並推動一項強調環保概念的感熱沖印技術。Canon則將在四月初推出新款的相片輸出設備，這款新機器的特色是不需連接電腦，數位相機連上機器即可直接輸出。

Kodak今年則將加強沖印、照相器材店等通路的經營，該公司也會在今年推出多款中高階機型，創造新的商機。Nikon今年在策略上則會有很大的轉變，過去以專業、玩家路線出發的Nikon，今年會把產品線觸角向下延伸，推出較低階、造型更輕巧、富創意的機型，進一步朝年輕、女性等消費族群發動攻勢，也別於以往機型少、產品周期長，「今年Nikon會在500萬、400萬、300萬像素等各個產品等級分別平均推出兩款新機型。」林亨美說。

在擴大市場的考量下，拉大產品線寬度及加快產品推出周期，的確是刺激市場消費的辦法。王志凱便認為，像Nikon這樣的作法，除了對該公司本身的業績應該會有正面刺激之外，對臺灣整體市場應該也有正面激勵作用，因為這樣也會刺激同業的產品策略，並掀起另一波行銷戰。在火力更強的行銷攻勢下，整體市場銷售量可以向上攀升。

不過也有人不盡認同改變產品策略的作法，因為Nikon給人的品牌印象已經很固定，消費者一想到Nikon就會產生專業、高價這類的聯想，因此下攻中低階路線的策略能否成功還有待觀察。

臺灣柯達行銷經理金玉珍便認為：「目前臺灣數位相機市場成長空間仍大，處於這種春秋戰國時代的競爭態勢下，業者似乎還不需要將戰線拉到相同的位置上做殊死戰。反之，各個品牌如果持續在各自的區隔定位上，分頭去開疆闢地，對於全面性打開臺灣數位相機市場，應該更有幫助！」