衛道到中國去，不會是一張白紙

日前艾群已經到中國成立合資公司，衛道的中國腳步如何？

衛道到中國去，反而是找當地相當有經驗的廠商，跟他們做企業的結盟。這麼一來，衛道去的時候就不是一張白紙，而是已經有合作的廠商在當地市場，當地夥伴可以一起把衛道的資源，貫注在當地的廠商上，整合起大家的力量才有效益。所以，衛道的中國布局是比較穩健的。

不可諱言的，臺商還是衛道的重點，雖然衛道也想突破臺商的範圍，進到中國當地的市場，但是這一步急不得，還是需要時間發酵。不過目前中國佔衛道的比重不算太高，主要還是臺商為主，現在至少佔9成以上。中國對衛道的意義是什麼？會把中國看做是國際化的第一步嗎？

絕對不排除！而且中國絕對是國際化重要的一步。畢竟我們生長在臺灣，只要是臺商的發展領域，絕對是衛道的發展領域。跨到中國也是有競爭的，不是一過去就會贏。衛道在臺灣遇到的國際競爭對手，在中國一樣要面對，不會因為市場變大就沒有競爭對手，反而有更多的競爭。至於其他廠商有些參考的國際化模式，衛道倒沒有什麼模式可以遵循，也沒有特定的基準。隨著兩岸的開放，亞洲的製造中心會慢慢移到中國，但是根留臺灣不是口號，要留下來的，應該是實質的價值根留下來。你認為找中國的臺商是衛道的舞臺嗎？找中國臺商怎麼國際化？

我認為舞臺是一樣的。什麼叫做舞臺？所有的企業就是衛道的舞臺，為什麼衛道要跟許多公司策略聯盟？因為他們在垂直領域發展出專精的技術，當這個技術是企業發展中的必需品，就是衛道的夥伴。這些在臺灣信手拈來就有很多的資源，同樣拿到中國的企業也是一定要用的。

把必需品拿過去，這就是舞臺。如果用關係單純的銷售硬體，那麼關係當然走不出臺商。我們常常在開玩笑，所有臺灣SI到中國做臺商生意，這些SI本來服務的是誰呢？在臺灣的時候本來就是服務臺商，如果他是用關係做的，遲早做不下去，所以一定要從軟體、服務的價值去做。在西進、WTO與根留臺灣三方的拉力中，衛道如何取得平衡？

衛道本身也在做一些轉型，製造業已經外移了，真正能夠留下來的，是人的know-how，怎麼把技術的根留在臺灣更是重點。去年8～9月時，政府提出C、D、E計畫，講到E計畫，就是把技術根留臺灣，所以衛道會針對E計畫提出解決方案，而且衛道確實有設立研發中心的雛型。

技術能力的培育，絕對是跟國際接軌的好方法。只要服務的技術等同國際，競爭力自然升級到國際市場。到時候還會有西進跟WTO國際化的問題嗎？我想只要到了國際層次，臺灣海峽也就不像現在這樣難跨了！