Maxtor積極在消費性電子領域開疆拓土

硬碟業者Maxtor自去年合併昆騰（Quantum）的硬碟部門之後，公司足足大了一倍多。該公司認為，在硬碟產業中，未來只有規模夠大的才能生存，為了維持規模並尋求突破，Maxtor除了進一步將產品線擴充得更完整之外，還積極開發消費性電子市場。該公司全球行銷副總裁Stephen DiFranco表示：「硬碟在電腦產品領域已經發展成熟，消費性電子市場則是一個處女地，那裡將是帶動硬碟產業成長的另一個新契機。」將針對終端消費進行更多行銷活動

合併昆騰可說是Maxtor一個新的起點，該公司亞太區業務副總裁絲潤台表示，合併前後，Maxtor在體質上有很大的轉變。從產品線來看，從IDE硬碟到SCSI越來越完整，未來還將開發更多過去較少著墨的產品。「未來沒有廣泛的產品線將很難生存。」絲潤台說。

除了新產品線的開拓，該公司在行銷策略面也將會有些許調整。合併前的Maxtor主要做OEM端的生意，業務方向比較單純。合併之後，通路零售的業務比以前更多了，絲潤台指出：「業務方向轉變了，行銷策略也會與過去大不相同，未來Maxtor將會做更多與終端消費者溝通的行銷活動。」

除了在現有的硬碟市場尋求更大的突破之外，目前另一個讓Maxtor野心勃勃的事情就是開發消費性電子的市場。Stephen DiFranco表示：「在我們的日常生活中，各種電子設備所要承載的資料量越來越大，包含影像的、聲音的，而硬碟將是成本效益非常具競爭性的一種儲存媒體。」

其實目前許多硬碟業者都對這個新的市場虎視眈眈，希捷（Seagate）便是其中之一，該公司目前除了在遊戲機Xbox有了初步斬獲之外，還宣稱已經成功將硬碟賣進卡拉OK播放機、影印機等設備上。

Maxtor方面也有專門的團隊負責這方面的業務開發，目前正與全球各大家電、IA業者進行共同開發，Stephen DiFranco表示：「舉例來說，Maxtor目前正與美國一家機頂盒業者Scientific Atlantic共同研發硬碟內建在機頂盒上的應用。這家公司在未來5年內，將推出2000萬臺內建硬碟的機頂盒。」硬碟在非PC應用還有學習曲線

Stephen DiFranco另指出：「開發消費性產品的應用是一大挑戰，不僅是家電廠商，甚至硬碟業者也要花很多心力去研究該怎麼在這些設備上使用硬碟，裡頭有很多東西要學！」他解釋，與電腦相較，消費性產品的壽命更長，也更要求穩定度，另外，這類應用或許不需要轉速很快的產品，卻可能需要更大的容量。

而且跟現在個人電腦或企業用的硬碟大多已算是標準型產品，但是在家電、消費性電子及IA產品上，可能每一個產品類別都需要特殊的規格，因此需要開發新的韌體，也需要考慮新的電源供應環境所帶來的挑戰等等，問題非常複雜。除了產品研發上的挑戰之外，在業務經營面該公司倒胸有成竹，Stephen DiFranco指出：「在消費性電子市場，我們的經營方式會類似現在經營OEM市場的模式。」

Maxtor雖然希望不斷擴充產品線，不過對於跨入2.5吋硬碟的市場倒是抱持了保留的態度，Stephen DiFranco解釋：「目前市場上做2.5吋硬碟的有5家廠商，在整體需求沒有增加太多的情況下，我們不認為現在投入是明智之舉，因此暫時不考慮。」