到中國推ERP，辛苦沒得比！

優利曾經在全球推動「反Unix計畫」，會影響優利的中國布局嗎？

過去Unix和現在的Linux一樣，都是秉持「開放」的原則，但是開放的結果是什麼？IBM有自己的AIX，惠普有HP-UX，昇陽有Solaris，各家有各家的Unix作業系統，可是又不相容，發展的束縛很大。

未來企業伺服器平臺，應該只會有Windows與Linux。從企業運算的三層架構來看，Linux在16～32顆處理器的領域還有待突破，初步的發展應該會由web伺服器、個人端先開始。至於16顆Itanium 2處理器機種，運算效能已經接近小型主機，我不認為Linux短期內有企業運算的機會。

中國如果可以把要抓住作業系統和處理器的心力花在follow標準上，第一可以和國際接軌，第二也可以提升相容性，競爭力不見得會被削弱。但中國之大，推展事業並不容易，優利有什麼推動上的秘訣？

中國確實很大，所以我會把優利的心力優先集中到北京，第二則是鎖定國營企業的ERP以及伺服器整合。中國國營企業現在被要求導入ERP，商機看起來不錯，事實上卻是辛苦的競爭。第一，現有的ERP難有跨平臺的系統，能夠滿足企業從小到大需求的並不多。第二是中國ERP市場混亂，光供應商就超過3位數。

伺服器整合也同樣辛苦。伺服器整合是為了不要再買更多的伺服器，造成管理上、人事、土地成本的增加，可是搬到中國根本不管用！中國人力成本低、土地便宜，伺服器要整合？還早！

在中國流傳一句玩笑話：「如果能在中國賺取5％服務利潤，這個人是英雄。」中國非常重視「成功案例」，簽下頂新集團的ERP案子後，對優利的推展有實質幫助，因為國營企業下決定的人，畢竟要負點政治責任。優利是Wintel的一員，你要用什麼方法與聯想、浪潮競爭？

事實上，優利正在跟聯想洽談合作，不僅聯想會販售優利的伺服器，聯想旗下的神州數碼早已是優利的合作夥伴。在此之前，聯想、浪潮的伺服器多半是1～2顆處理器的低階機種，和優利ES7000有很大的不同。

找上聯想的原因，是因為聯想屬於全國性的企業。山東起家的浪潮，比較屬於區域性夥伴，當初確實列在優利的合作名單中，但因為聯想幾乎已經確定，所以就沒有和浪潮有進一步接觸，不過，優利並不排斥一起合作。

和其他品牌不一樣的是，優利不是把硬體打了2～3折給企業，後續的零組件與服務原價收取。優利最多就是打8折，不論是硬體、零組件或服務。所以當時頂新很surprise，因為中國企業被低價方式戕害太久了！優利第3季財報淨利接近去年同期的2倍，明年你有何投資？

目前我在中國的部門只有6個人，其中有2個還是剛到任的，前陣子我才剛上呈投資的案子，就是要在2003年增加到18個人，等於是現在的3倍。現在中國業績還佔不到優利營收的1％，成長的空間相當大。

另外，大中華區的通路模式，也有別於美國的直銷方式。中國有神州數碼，臺灣有零壹科技，也因為大中華區的通路模式推行得不錯，所以韓國也來學習。2003年，我認為優利在大中華區的業績有2倍成長的空間。最後，推行ERP或伺服器整合時，遇到最大的困難是什麼？

內部問題似乎大過外部問題，呵……優利是一家百年公司，有很多的人才，但是在價格、後勤、回報機制中，沒有一個統一的系統管理。所以通路每賣出一部機器，還得寫上幾頁報告，這部分還得一步一步來。

至於外部的推行，我認為現階段臺灣企業已經不會有大規模的伺服器投資，如果要導入伺服器整合，我建議在產品汰換生命周期的時候進行，而不是現在急著把舊有機器取代掉，才不會對現有的成本結構產生變化。現在景氣環境不好，企業的預算還是要花在刀口上。