電信設備商如何才能恢復往日榮光？

這兩年網通設備都在走下坡，你認為關鍵因素何在？

我認為電信自由化是網通從雲端掉落的「罪魁禍首」，以前設備商都很支持電信自由化，我們是軍火供應商，越多人打仗越好。一堆NLO（New License Operator）如雨後春筍紛紛成立，前兩三年，天天有人捧著鈔票要來買我們的光纖，到處都在鋪光網。在全盛時期，和一張百元美鈔長度等長的光纜，差不多就值100美元，1999年Nortel幾乎囊括了九成的光纖設備的市場。

但NLO擴張太快的結果，反而使電信產業一蹶不振。以法國電信為例，投資T-Mobile半年卻虧了120億美元，香港的PCCW股價也掉了90％，電信廠商從炙手可熱的當紅炸子雞，變成股價只有幾毛錢（美元）的「可樂股」。電信產業夢碎，首當其衝的就是投資龐大的光纖廠商。3G執照吸金過度，全球經濟景氣又陷入黑暗期，也是電信業殞落的原因之一。買主都垮臺了，設備要賣給誰呢？中國地區的光通訊狀況又是如何？

光纜之前拉太多，現在根本是氾濫，不太可能有多少新商機。中國的光通訊比北美慢兩年左右，因此光纖建設在大陸還算有市場，去年開始大量建置骨幹網，北電網絡囊括了絕大部分，粗估我們去年大概做了190億美元的光纖骨幹生意，不過今年布建成長速度也已經開始趨緩，預估今年來自大陸光纖通訊的營收大概會減到120～130億美元之間。但基本上，光纖在大陸還算有伸展空間，南北電信分家以後，應能創造更多誘因。至於其他區域，光通訊的市場已經萎縮得很厲害。難道網通產業沒有任何可以期待的地方了嗎？

光通訊跟固網的確不大好，但無線領域仍持續成長。特別是一些開發中國家，通訊需求相當急迫，即使在美國，也還是有成長。電信或設備廠商若不能在無線通訊佔一席之地，可能就有危險了。

至於VoIP，因為可以節省通話費或支援數據，未來可能大有可為，但目前礙於成本過高，加上服務品質（QoS）還是不如傳統語音，短期內可能還是不夠成熟，而且目前大概只有新進公司會想用VoIP，對於那些比較老的公司，它的交換機設備成本早就攤提完了，又何必另外花錢添購設備，使成本和折舊變高？你認為3G成功機率如何？

有些人認為3G可能是一個泡沫，但我卻覺得3G已經是箭在弦上，不得不發了。政府都收了執照費，總不能眼睜睜看它泡沫化吧？對電信業者來說，已經砸下這麼多錢，不做就是浪費。而且3G手機也陸續推出，促使電信服務業者加快腳步。從設備面來看，就語音部分來說，3G的設備並不比2G設備貴，甚至還比較便宜一些。我認為到了2003年第三季或第四季，3G就會開始升溫。北電網絡在3G上有何優勢？

3G設備的技術基礎有兩個：一是CDMA，另一個是IP。擁有CDMA技術的廠商原本有北電網絡、朗訊、摩托羅拉三家廠商，但摩托羅拉已經出局，而朗訊又沒有UMTS，所以它也在3G設備中出局。至於亞洲，在韓國政府蓄意培植下，三星也在CDMA技術上頗有小成。在IP技術上，當年思科與Bay Networks是平起平坐的，後來我們併購Bay Networks，也獲得了IP技術，為了保證互通性，我們也跟許多手機廠商或晶片商合作。

我們同時擁有CDMA2000和UMTS技術，可以兩邊通吃。這兩年各家電信設備公司成長率平均掉了20％～30％，而我們拜3G設備之賜，在3G的市佔率反而成長了20％。目前我們已經簽了15張3G設備的合約，多數來自歐美地區，歐洲約佔三分之二，亞洲地區則是臺灣打頭陣。