源景腰斬價格賣SAP中小企業包

思愛普（SAP）的加值經銷商源景科技公開向中小企業招手，祭出750萬元低價搶攻中小企業ERP市場，腰斬過去中大型企業市場上千萬起跳的行情。臺灣ERP軟體市場漸趨成熟，生命周期從成長、高原走向衰退，價格激戰、互搶專案等競爭手段在所難免，獲利空間已經大不如前。

源景資本額1.2億元，兩岸員工加起來有160人，為思愛普臺灣和大陸兩地開發銷售夥伴，主攻PC組裝和IC流通業，產品標準化和可修改比例為80/20，從2000年成立至今已有70～80個資本額約8000萬元、市值約2億元以上，年營業額20～30億元的中小企業客戶。

代表大型客戶有矽連、世昕、拓漢、東元電機等。 源景總經理韋志峰估計，其中已經導入ERP的中小企業有3～4成。依照經濟部公布的數字，登記有案的中小企業佔98％，「第四季已經簽下5、6家新客戶，產品目標市佔率20％～25％。」

要如何在外商和本土ERP市場眾多競爭中殺出重圍？韋志峰強調，除了鼎新外，「其他本土廠商如艾一已經倒閉，客戶幾乎成為孤兒，我們將發起搶救艾一客戶行動；普揚針對組裝業的產品10年來幾乎沒有變過，漢康最近也沒有什麼動作。甲骨文推的ASP業務客戶有限，愛德華這幾年接單情形也不好，更不用說Baan，沒聽到有新的客戶。」

當本土產品市場混亂之際，正是外商的機會。韋志峰的目標鎖定艾一從DOS到ERP時代累積的500家客戶，普揚與漢康的客戶也是俎上肉﹔除了製造業外，甲骨文更把觸角伸向金融、通訊等產業，加值經銷夥伴艾爾法爭取到經濟部中小企業e化建置專案，為甲骨文ERP ASP打頭陣，前進國際從下半年開始也看上這塊蠻荒地。

源景推的「中小企業包」方案是為思愛普進軍中小企業打前鋒，希望吸引中小型製造業的青睞，750萬ERP專案軟硬體導入做到好、一年的售後保固服務，和過去沒有上千萬做不好的情形，ERP貴族也不得不向現在的不景氣低頭，正式向祭出流血價格的本土或外商宣戰，也向市場上的ERP孤兒招手。

原本近千萬的ERP軟體喊到一兩百萬，搶到了客戶卻沒有好的售後專業服務，這樣的情形時有所聞。韋志峰認為，源景是臺灣使用思愛普軟體最久的公司之一，他們的15～20人服務團隊一定能拉攏到許多艾一、普揚等原有的客戶。

普揚團隊正重新整頓，原艾一團隊約有70人轉至華乙，華乙表示，客戶已經習慣既有產品，加上更換系統需要資金，轉換意願並不高，尤其是過去DOS時代的客戶。未來主推知識管理平臺，ERP業務和開發不受影響。