IBM將帶ISV到大陸打拼

為了在即將發酵的國家發展計畫和金控商機中佔到好位置，IBM軟體事業部下半年動作頻頻，日前邀請8家今年新加入的ISV夥伴凱衛、元擎、士通、麟瑞、超義、維晟、耀欣、達寬等廠商共同出席記者會，未來除了看臺灣市場外，IBM也承諾將廠商的解決方案帶到大陸地區，如電子交易平臺開發商若比鄰。

IBM在臺灣會員級的ISV近百家，這些加值的合作夥伴選擇在中介軟體WebSphere、DB2、Lotus、Tivoli等平臺上開發應用，這8家廠商在各行業如政府、製造、金融、電信等領域具有代表性。IBM軟體事業處亞太地區應用開發合作部副總裁長野一隆說，IBM選擇ISV有3個條件，要是產業的領導者、雙方達成支援承諾、公司體質健全，如此雙方合作才能可長可久。

長野一隆也特別捎來IBM事業夥伴「技術支援中心」（Solution Partnership Center；SPC）的訊息，該中心提供IBM的軟體事業夥伴產品上市前的平臺測試環境，或是客戶端有計畫轉換應用軟體的計畫，支援Solaris、Windows、Linux等各種平臺的移植工作，藉此降低ISV開發中的投資成本。

亞太地區從去年開始推SPC計畫，目前共有5座，分別設於日本東京、印度邦加羅爾、韓國漢城、中國大陸上海和澳洲雪梨等。由於兩岸法令和網路安全性的問題，長野一隆說，目前暫時沒有計畫在臺灣設立SPC，ISV只能透過網路獲得來自上海的虛擬測試資源。目前該中心共有11名技術測試人員。

到2001年為止，IBM在環境和人才建置的投資已經超過10億美元，今年11月IBM總部宣布將再投資10億美元，加強和ISV的合作。大陸地區目前合作的ISV有400家，將朝3年1000家ISV的目標邁進。

走出校園後就在IBM的長野一隆，33年的IT生涯中，印象最深刻的是曾在90年代中和IBM現任CEO和CFO共事過的記憶。他認為，臺灣ISV在電子半導體產業的開發經驗，是其他地區比不上的，IBM會協助廠商行銷這方面的技術和應用。

對於微軟在臺灣設立亞洲第一個.NET研發中心一事，他說：「微軟的.NET是從PC端出發的解決方案，我們則是強調產業方案，兩者結合的ISV定位差異大。」