艾睿在臺豎起老招牌，明年成長率上喊30％

由於亞太地區半導體需求未來成長性高過全球，美國知名電子零組件通路商艾睿電子，也準備進一步加強該公司在亞太地區的業務。為此，除了在中國增設多處業務據點之外，也將臺灣地區的經營模式翻新。艾睿電子亞太區高級業務副總裁陳大偉語帶企圖心地表示：「明年艾睿在亞太區的成長必須高於市場成長值！」

以「電子零組件中的家樂福」自居的艾睿電子，是美國一家將近70年歷史的老店，旗下代理的產品包含處理器、DRAM及各種被動元件，共有超過600個產品線。該公司多年來透過併購的手法，進入全球各個重要市場，以臺灣市場為例，該公司在7年前（1995年）併購了星強及雙盟兩家電子零組件代理商，取得兩家公司握有的超微、安捷倫、美光、磨托羅拉、飛利浦……等30多個品牌產品的臺灣區代理權。

今年艾睿為提升績效，大力整頓了臺灣區的業務，首先將星強及雙盟合併，「正名」為艾睿電子，希望在臺灣豎起老店招牌，增加號召力。艾睿亞太區業務副總裁暨臺灣區總經理辜其秋表示：「臺灣的電子通路市場競爭非常激烈，坦白說，到目前為止我們還有很大的空間需要努力，這次業務的整合，花了許多時間和金錢，明年整個業界大約可有25％，但是艾睿希望臺灣業務能夠至少成長30％！」

誠如辜其秋所言，臺灣半導體通路商廝殺非常激烈，本土業者不論規模或者拼價格，都不輸給合併後的艾睿電子，該公司要如何達成30％成長率的目標？辜其秋表示：「這是個很『耗錢』的行業，艾睿有母公司的資源，是最大的優勢。」他解釋，這個行業之所以「耗錢」是因為通路商夾在原廠與系統業者中間，在供應與需求兩端的拿捏相當不容易，而且兩邊都希望把貨堆在通路商這頭，因此庫存管理不當，或者資金不夠充裕的通路業者容易吃不消。

星強與雙盟過去單打獨鬥，現在合而為一，加上母公司的全球運籌，「A客戶不要的貨可以轉給B客戶，C客戶不足的量，可從要給D客戶的貨中挪取。這是全球客戶量沒有那麼大的本地業者無法做到的。」辜其秋說。除了加強業務整合以及全球運籌的能力之外，艾睿也將調整亞太區代理業務的產品線，陳大偉透露：「明年將逐漸退出處理器及DRAM業務，加強被動元件的比重。」最主要原因是這些產品的毛利太低，而且市場價格波動大，風險高。相對來說，被動元件市場較穩定，毛利也豐厚。

艾睿亞太區的業務今年預計將與去年相當，這樣的成績並不算好，因為許多通路業者今年的業績都有從谷底回升的進展，陳大偉表示：「如果扣除處理器及DRAM，艾睿今年的業績也是成長的。」言下之意，主要是這兩項產品拖累了亞太區業務。因此，該公司預計明年逐漸棄守處理器、DRAM等產品之後，將被動元件的比重，從現在的10％提高到15％。

中國和臺灣兩個市場是艾睿亞太區主要的營收來源，其中，中國便佔了亞太區業務的40％，臺灣也有25％的比重。為了加強亞太區的業務，除了整頓臺灣的業務單位之外，目前已有10個業務據點的中國，明年也將增拓2個據點，整個亞太區的FAE（應用技術工程師）數量將再增加40％。