速博、Seednet業務合作模式可望Q2敲定

在2月底順利取得Seednet逾20%股權的速博（sparq*），目前正與Seednet研商業務合作模式，速博行銷暨法規處副總經理郭明琪表示，初步想法是速博的語音及專線產品可能交由Seednet銷售，不過，確切的合作模式則要待第2季才會明朗。

固網購併網路服務業者（ISP）已有前例可循，東森寬頻電信及亞太線上即是一例，兩造合併後，亞太線上以較低的成本租賃東森的電路，並負責數據服務的銷售。

由於速博未取得3成以上股權，無法掌握Seednet經營權，業界人士分析，速博與Seednet的合作面向大致有四，由於Seednet在數據市場耕耘已久，擁有40、50人的直銷團隊及布局完整的經銷通路，速博的通路強項則在語音服務，雙方有互補的空間；另外，Seednet在數據技術領域的優勢，與速博可進行工程交流。

而速博擁有電路頻寬，在用戶最後一哩的線路上，將可提供Seednet使用，也可將島內及國際頻寬租給Seednet。

不過，據了解，Seednet的頻寬採購合約才於去年底簽定，短期內若轉換電路提供者，必須支付可觀的違約金。
郭明琪則指出，與Seednet的合作牽涉到Seednet和中華電信網路交換的問題，速博也不希望入股Seednet後，反而損及Seednet的營業利益，因此絕對尊重Seednet與中華電信的合作關係。

她表示，與Seednet高層已開會討論過業務合作，但尚無具體結論，初步來看，速博數據服務完全移轉至Seednet的可能性不大，目前雙方在數據產品仍有各自的規劃，但在語音及專線服務上，Seednet將會是速博的銷售通路之一，ADSL也有可能在行銷上進行合作，估計第2季即可看到雙方首度合作的案例。

而在速博去年35億多元的營收中，數據服務比重佔20%，今年營收則計畫成長50%至60%，即約53億元，數據服務所佔比例希望提高至25%至30%。

速博對於今年數據商品的規劃，在企業市場將主打中小企業e化產品，提供SQL資料庫建置、ADSL連線、郵件代管、網站代管、遠距多媒體、網路安全、網路開店等產品，並將以現有的2000多家ADSL、雙向512K企業客戶為基礎推廣，預計今年企業e化服務營業額目標定在5000萬元。

個人市場方面，不同於其他固網業者紛紛推出1.5M、2M等高速寬頻產品，郭明琪指出，高速寬頻必須與內容相輔相成，在欠缺內容資源的狀況下，速博今年仍會主打512K/64K。近日512K/64也祭出市場最低價，每月233元的連線費，約為市價的三分之一，速博目前擁有1萬多ADSL用戶，年底目標希望達5萬至6萬戶。