中國MMS價格全球最低

【孔文／北京特稿】2002年10月中國移動宣布MMS正式商業化，並取名為「彩信」，帶給了行動電話使用者一個新的概念：手機不僅是用來聽的，還可以是用來看的！

MMS與SMS（簡訊服務）技術上非常不同的一點是，SMS的尺寸是確定的，即一則SMS傳輸160個英文字元，或70個漢字符號，但是MMS的尺寸卻不是固定的，而且還會不斷的增加。

在MMS市場啟動的初期，為了能夠順利地使用戶從SMS的接受過渡到對MMS的接受，制定統一的尺寸與統一的價格是必走的方向。目前中國移動每則「彩信」的大小限制在50K，超過50K的資訊不予發送。隨著新的MMS終端設備的不斷推出和彩信業務的進一步發展，MMS大小的限制還可以隨時再調整。

對於中國移動用戶來說，「彩信」的正式商業化意味著今後用戶可以「點到點」（Peer to Peer, P2P）地發送「彩信」，即一名行動電話用戶直接將「彩信」發送給另外一名行動電話用戶，費用是一則人民幣0.9元，中國移動在促銷期間，發兩則送一則，相當於一則人民幣0.6元。

人民幣0.6元一則的價格，應該是現在全球運營商發表的MMS業務中最便宜的。全球營運商對MMS的定價最貴的是Telenor的1.3歐元，最便宜的Westel的0.31歐元，折合人民幣2.6元。

除了價格之外，中國移動對於P2P「彩信」的計價方式也是最簡單的，即按則收費，且接收者不必付費，而且產生的GPRS流量免費。

除了上述P2P業務之外，中國移動正在準備P2A（Person to Application）的業務，例如，用戶透過「彩信」可以點播彩色圖片、動畫和鈴聲，這種經營模式，除了要考慮營運商和行動用戶之間的關係外，還要考慮應用服務提供商（中國移動稱之為SP）、營運商以及SP和行動用戶之間的關係，因此會影響「彩信」加值業務的營收發展。

P2P的經營模式，非常簡單，對MMS的成長非常有幫助；另一方面，P2A的經營模式就複雜多了，茲分析如下。

1）營運商

營運商在與其他應用服務商合作的過程中，收益來源包括：
──加值業務帶來的數據或其他業務流量；
──參與對增值業務收入的分成；
──其他來源（如對應用服務商的管理費、門檻費）。

營運商在制定經營模式時，重點應放在如何培養應用或業務的使用環境，也就是說，讓應用服務商有錢可賺、讓用戶消費得起。同時不能忽略的是，營運商面對著龐大數量的用戶，又面對著成百上千的應用服務商，管理的複雜性不言而喻，所以運營商對P2A經營模式的設計必然應該：簡單明瞭、儘量忽視個性化需求，中國移動夢網的SMS即為此種經營模式。

2）應用或業務

對於鈴聲、圖片下載，可以每下載一個鈴聲或一幅圖片收取一則MMS的費用（對應用服務商和用戶來說，這個費用可能不同），但是對於遊戲類的業務，例如角色扮演遊戲，愛情配對遊戲，如果還按照每則MMS收取費用，想必沒有多少遊戲迷願意每個月花幾百元人民幣去玩一款遊戲，所以針對遊戲這類特殊的業務，經營模式應有所區別。

3）應用服務商

應用服務商所提供的內容除了要有競爭性之外，並且會希望：向營運商爭取最低價格；拓展更多的用戶大量使用其業務，並在費用上得到營運商的支持；希望營運商支持其特殊經營模式。

4）終端用戶

每個用戶都有一個非常實在的標準：花最少的錢享受最多的服務。當然，在這個標準的背後，還隱藏著另外一個基本要求，即服務必須簡單易用，收錢的方式透明清楚，否則，再少的錢也不願意掏！因此，用戶對P2A經營模式的期待是，針對目標用戶需要的應用或業務，營運商能否提供整體包裝的服務，即將不同的服務整合包裝，而不是零零星星地提供單項優惠。

如何協調上述不同需求制訂一個對整體市場、整個產業鏈健康發展的經營模式，並不簡單，關鍵的是，如果不考慮到終端用戶的感受，市場絕不會有理想發展！


【文稿來源：ChinaByte授權，武陵客代理】