騰蒙加入Check Point代理行列

防火牆大廠Check Point再覓得第二家代理商騰蒙，準備將目標朝向中型或小型企業，從高階客層向金字塔中層和底層，和其他廠商如NetScreen、思科、WatchGuard、Fortinet等正面競爭。

然而，騰蒙也是諾基亞防火牆的代理商，諾基亞是Check Point的最主要的OEM伙伴，雙方的合作關係是否會受到影響？而代理商之間如何定位？Check Point亞太區策略業務總經理黃康銘說：「每家代理商都有各自的定位和擅長的領域，衝突性不會很高。而和諾基亞的關係和過去一樣，不會因此影響他們的業務。」

日前Check Point發表第一款自有品牌的安全裝置VPN-1 Edge，適用企業分散於各地的分支機構採用。另外，Check Point也推出針對中型企業的防火牆軟體產品Check Point Express，以及小型企業或SOHO族的防火牆裝置Safe@Office，明年計畫推出網路安全（Web Secuity）解決方案，以及企業內部之間的防火牆安全機制。

騰蒙的角色最讓人感到好奇。騰蒙總經理徐睿鈞說：「我們代理諾基亞的防火牆有很好的成績，所以能爭取到Check Point的代理權。」但諾基亞的解決方案賣到客戶端後，由於市場競爭激烈，產品價格壓低，通常只能收到硬體的錢，騰蒙有了Check Point的代理權，增加軟體授權和服務的收入。客戶有中華電信、研考會、國科會等。

在眾多廠商的簇擁下，防火牆市場競爭日趨白熱，數中大型企業已經採用防火牆作為網路門戶的第一防衛關卡，中小企業市場成為兵家必爭之地。為了讓中小企業能以較低的成本，快速導入安全解決方案，今年吹起一股「all in one」的風潮，也就是將所有安全技術都整合在同一設備中，作為企業對內對外連線的安全閘道（gateway）。

黃康銘認為，其他安全廠商發表的安全技術或產品例如SSL VPN、VoIP、IDS等，Check Point都已經開發出來了。「企業導入安全裝置應該是漸進式的，且如果把所有安全軟體都放在同一個硬體裝置上，將來執行效能會有很大的問題。」

徐睿鈞則對整合型安全設備市場抱遲疑的態度。「若要採用整合型產品，就需要懂很多安全技術的資訊人員，而這樣的人才是非常難找的。就和Linux一樣，雖然價格便宜，但後續的開發、管理和維護成本相當可觀。」不過，他也認同技術整合是必然的趨勢，只是要等待企業對於安全的專業和技術有更深的了解，市場才會起來。

騰蒙臺灣目前有80名員工，在北京、上海和廣州設有據點，在這些據點的人數約有34人。計畫明年底申請上櫃，若申請過程順利，於後年就可正式掛牌。