數位節目才是數位電視機的擊破點

為了促使數位平面電視機普及，廠商最直接的方式，是讓價格「跳水」，下半年開始，隨著數位電視機競爭白熱化，不少電視機原廠與通路商，都決定各自犧牲一些毛利，擴大數位電視機的降價空間。不過，值此同時卻有另一股聲音出現，認為數位節目的大量推出，比降價來得有幫助。

市調機構DisplaySearch估計，今年底LCD面板的供應就會超過需求6％，但等不到面板廠主動降價，電視廠商與通路決定先犧牲部分毛利。不過，DisplaySearch擔心LCD面板供應過快，會讓現有LCD電視15～20％的毛利，在2007年降到個位數，淪入資訊產品的微利輪迴中。目前臺灣數位平面電視機的價格帶相當廣泛，銷售的通路除了原有的家電通路，3C通路、資訊通路，甚至是大型賣場、百貨公司也都銷售數位平面電視機。一般說來，目前通路商的毛利大約抓在15～25％之間。

LCD與電漿電視各有其優缺點，當前發展的主流尺寸也不一樣。不過，根據資訊廠商估計，採購數位平面電視機的家庭，大部分是搭配裝潢設計，至於傳統電視的換機潮，則不如預期的高。同時擁有LCD、電漿電視的優派認為，數位電視機要普及，數位節目很重要。昂貴的電視機，如果只能收看畫面受到壓縮的節目，接受度自然不高。

另外，DisplaySearch也指出，如果LCD電視無法和LCD顯示器做出區隔，消費者很快就會發現LCD電視與顯示器的差異不大。而且尺寸差距不到2倍（以15吋與30吋相比），但是價格卻有可能差距4倍以上。另一家由LCD顯示器跨足LCD電視的明基，日前已贏得老爺酒店的全面換新，以26吋機種為主。雖然明基的LCD電視出現在各類通路上，不過，根據賣場銷售人員透露，家電廠商的數位電視機詢問度高出很多。

還有以投影機起家的志紅科技，也宣稱目前的利潤抓在12～15％之間。不過，因為志紅在臺灣的數位電視機經營去除代理商這一層，相對也可以把代理商毛利釋回消費者身上。但是，也有廠商質疑這項說法，因為志紅搶攻的是42吋以上的電漿與背投影電視，如果高階產品的毛利已經這麼低，是否代表數位電視機會預計進入微利時代？

剛剛在今年初成立AV事業的建達國際，全力往這塊高毛利市場邁進。建達執行長高英聰說：「資訊產業已經很久沒有這麼高毛利的產品了！」當然，建達也意識到降價不是唯一的方法。根據建達的觀察，傳統家電廠商會握有大批的銷售人員，加上傳統家電的汰換率約3.5年，因此將成本、時間拉長計算以後，20％的毛利對家電通路來說已經是低毛利。

建達以過去的資訊通路背景出發，運用資訊商品快速的特性及旗下既有的通路體系，來打這場「客廳的戰爭」。事實上，東元、聲寶等家電廠商，已經耳聞資訊通路的野心，而且認為下半年跨入的通路會越來越多。

雖然許多市調機構已經下修今年全球數位平面電視機出貨量，但多家廠商還是認為，今年臺灣數位電視機的銷量，仍會達到原先預估的8～10萬臺，臺灣每年100萬臺的電視機市場中，這個比重已經高於全球平均。幾乎所有數位電視廠商與通路都同意，今年臺灣數位電視機不會起飛，至少到2006年，數位電視機都還處於溫和成長的階段，至於普及的時間在何時？有一個答案是：「臺灣類比訊號停止傳送後的6～12個月」。