「虛實」並重，網路創業成功要件

Internet經營首重「虛實」平衡，無自建的資源體系，經營方式依賴策略聯盟，如此有虛無實的經營無法長久。不過，有具體資源的企業，若無虛擬通路，經濟效率無法提高，而傳統企業轉型.com公司，本身實在找不出切入點，不妨以投資者的角度參與網路盛會，卸下經營者的身份。

網路經濟時代，到處充滿創業機會，但網路公司要具備什麼條件，才能獲得投資者青睞，以創投的角度評估，香港信和科技集團總裁劉助表示，若網路公司的內容或服務，純粹透過策略聯盟而來，這種公司成為泡沫的機會相當高，而創投在選擇投資標的時，企業領導人或主要經營團隊的人格特質也是考量重點。

應邀參加「華文網路世紀高峰論壇」的劉助表示，拜網際網路股之賜，美Nasdaq股價履創新高，每半年市值即有50％以上成長，而擁有知識財的網路公司，本益比高如天價，像Yahoo!本益比就達1000，eBay更高達1萬以上，使得網路公司能反過頭收購傳統企業，最著名的例子就是AOL與時代華納的合併案。

Yahoo!、eBay等成功範例，讓不少年輕人醉心網路創業的夢想，不過，在處處充滿機會卻也時時暗藏陷阱的網路金銀島中，失敗的例子可能比成功者還要多，創業公司可能90％成為泡沫，因此創投業對於評估網路公司也特別謹慎。

劉助指出，Internet經營首重「虛實」平衡，現在市場上就存在太多虛（Virtual）的網路公司，真正Virtual的企業很難與擁有具體資源的業者競爭，像Amazon就是最好的例子，網路書店的確節省土地、人力、付款等成本，但Amazon卻缺乏最重要的一環─配送服務，因此，才自建倉庫。

劉助表示，無自有的內容、服務或業務，經營方式就是依賴策略聯盟，如此有虛無實的經營無法長久，而想從什麼都沒有，慢慢建立資源，這種由虛轉實的網路公司，又會比由實轉虛的業者來得艱辛。

不過，有具體資源的企業，若沒有虛擬的通路，經濟效率就無法提高，以銀行為例，光是處理一張支票的成本就要2美元，透過自動櫃員機（ATM）交易只要2毛錢，再以網路交易，銀行幾乎不用成本。

不過，也不是所有傳統企業都適合轉型成.com公司，劉助建議，長江後浪推浪，網際網路是年輕人的天下，是他們的生活方式，百年企業若評估本身產品實在找不出進入網路的方向，不妨以投資者的角度參與網路盛會，卸下經營者的身份。

除了從擁有「虛實」資源的角度來評估網路公司，「人」的因素也是考量重點，原則上創投會看創業者的個性是不是有毅力、能勇往直前完成理想；同時又具備與人相處的良好態度，能廣納各方意見、有耐心、處事有彈性；而過去的經驗、是否有執行能力也相當重要。