線上出版分網路書店、隨選列印、電子書3階段發展

請問新絲路網路書店致力發展的「線上出版」策略為何？最終目標是什麼？

我們將「線上出版」分成三大事業體系，第一個是1999年開始發展的「網路書店」，也就是透過網路販賣實體書，第二是今年(2000年)主攻的「POD服務」 (Print On Demand)，第三則是「e-book電子書」，預計是2001年開始推動。

今年主力發展的「POD服務」又有三種服務項目：讓讀者自由選擇所需章節購買的「篇章銷售」、可選擇自己喜歡的封面印製成獨一無二藏書的「隨選列印」以及讓人人有機會當作家的「個人出版」。

新絲路最終的目標是成為一個運作最順暢的線上出版平台，從台灣開始擴展到香港、大陸，再從華文市場延伸至英文甚至其它語言市場，運用所研發軟體與網路特性，為出版事業開拓更多元化的發展。香港的市場有限，投入大筆資金成立香港分公司的目的為何？

香港是台灣與大陸間的轉運站，而國際化的香港更是接觸國際資金、尋求國際策略伙伴的窗口，因此它的意義不僅是經營香港市場而已。

更重要的是藉由台灣與香港兩邊建立起「遠距離線上出版」的模式，從營運的經驗中修改出更完善的平台，並讓服務流程更順暢，如此的模式一旦建立起來，未來則可推廣至各個地區。

香港分公司的成立方式是先在開曼成立一家公司，再由這家公司百分之百持有香港分公司。資本額為300萬美元，95％是台灣新絲路的資金，5％是香港的經營者，目前尚無引進法人或創投資金。香港博學堂網路書店日前宣佈結束，是否成為網路書店的警訊？

我不認為這件事否定了網路書店，但可以說否定了某種經營模式的網路書店。我想「網路書店」若只是運用網路來賣書這樣平行思考的經營模式，相當難生存，因為網路上什麼都能賣，除非你擁有極廣大的市場與握得先機才會有機會，例如AMAZON。

而新絲路網路書店要做的是參與一場「產業革命」，是從思考出版產業質變為出發點而發展的垂直性事業。因此網路泡沫化現象對我們不會產生巨大影響，但相對的我們所要付出的成本與時間更為提高，不會有什麼投機的機會。

我預估線上出版平台整體的成熟至少要到2004年，目前我們每個月200多萬營業額主要都還是來自實體書販賣，大眾對電子書還不習慣，硬體環境也還不成熟，而POD也才剛起步，所以目前是基礎建設與測試階段，爆發點是在未來。大陸是華文最大市場，可否談談大陸的佈局？

希望是在明年三月以前與大陸當地的企業合資，目前都已在洽談，會選擇在一個城市開設分公司，負責大陸市場的營運。

在內容方面，已與浙江出版社簽得實體書代理權，不久之後會公佈這項合作計劃。在POD方面，預計設立十個以上據點，放置印製設備，但這部份會尋求合作合資方式，就像連鎖商店一樣，視市場需求增加。未來會尋找什麼樣的聯盟方式，上市上櫃的計劃又如何安排？

希望找的是能幫助擴展海外市場的企業，建立POD服務的新據點，讓各個地方的讀者能享有最快速方便的POD服務。例如服務歐美各地的華人或甚至將語言轉換後服務不同語言市場，而這些發展都會透過聯盟來達成。不過這部份是比較遠的想像，現階段是先建立華文平台，經營華文市場。

至於上市上櫃計劃，台灣新絲路已公開發行，現在由金鼎輔導上市上櫃，地點是在台灣，而所立的開曼公司就很可能在海外上市。