迎戰IBM、HP、希捷的開放性標準，昆騰3月推新型磁帶機

目前在離線(Off-Line)儲存市場佔有7成的昆騰(Quantum)數位線性磁帶機(DLT)，由於採取封閉架構，因此在離線儲存市場上形成獨佔。在看好數位資料暴增後，企業對離線儲存系統的需求日增，因此由IBM、HP與希捷(Seagate)三家公司依開放標準制定的開放式線性磁帶機(LTO)也陸續登台，目標市場指名昆騰的DLT；而昆騰也不甘勢弱，預計在今年3月底推出Super DLT迎戰。LTO走開放標準，多家廠商紛採用

繼HP於今年2月正式引進LTO後，3家原制定廠商的LTO產品在本土市場全數到位。LTO採取開放標準，在資料壓縮後的傳輸速度可達到每秒30 MB，最大容量達200 GB，較目前的DLT快上3倍，包括IBM的LTO Ultrium、HP的Ultrium 230、215與希捷的Viper 200皆以LTO標準進行開發，同時規劃出3代後續產品，並支援AIX、Windows NT、Windows 2000、昇陽Solaris與HP-UX等多種平台，以儲存企業中格式相異的數位資料。

除了3家原制定的廠商外，包括NEC、Fujitsu、Exabyte、SONY與Overland等30餘家廠商也紛紛加入LTO製造行列，而本土的宏碁也正與IBM接觸中，LTO結合眾家之力進軍離線儲存市場的意味相當濃厚。據IDC指出，2004年時，Ultrium磁帶機的產值可達38億7千萬美元，年複合成長率為60.3％，產量則可達39800台，年複合成長率65.5％。
LTO與DLT陣營較勁，4月正面交鋒

IBM與希捷於去年底進入本土LTO市場，IBM除了自有品牌產品，同時也以StorageSmart by IBM副牌在市場推出，由建達國際取得代理，第1季的預估目標在150台；希捷方面則不願預測銷售數字，但該公司北亞區行銷業務總經理蕭志軒表示，LTO的推出，確實會對昆騰既有的DLT市場造成擠壓；而HP同樣在自有品牌外推出副牌，由群環、數技與精技代理，由於HP的年度由11月開始，在接下來的3季中，預計搶下1/5的市場。

儲存設備的發展在於採用最快的速度儲存最大的容量，在廠商紛紛推出LTO產品之際，原先在全球DLT市場佔有8成左右的昆騰，勢必面臨儲存市場容量與速度競爭的擠壓。昆騰表示，雖日前與Maxtor合併的效益尚未顯現，但產品推出的時程並不受影響，目前已於國外發表DLT的下一代產品Super DLT，容量可達220GB，較目前DLT 8000容量高出5倍有餘，速度則達每秒32MB，預計在3月引進本土市場，正面迎戰LTO產品。
LTO市場看好，3家廠商鎖定目標不同

IBM方面鎖定製造業、金融等行業，由於此類行業對於機密資料的儲存需求較高，因此在IBM 2月推出的經銷商掃街計畫中，也將LTO位列其中；HP方面則再提供OBDR軟體，以單鍵回復(Recovery)避免錯誤寫入，鎖定在教育單位與研究機構；至於希捷，則在希捷伙伴計劃(SPP)的通路伙伴中，依據企業所需提供Viper 200，主打中小企業領域。

雖然LTO在全球擁有多家OEM廠商，且本土廠商對爭取LTO訂單也相當積極，但台灣由於長期受地震干擾，讀寫頭撞擊測式容易因震盪失真，因此在地利不足的情況下，整機組裝工程多半在新加坡，雖然IBM有意將部份元件開放本土廠商，但整機組裝業務短期內不會登台；HP則在英國與新加坡組裝，希捷的組裝工廠同樣座落於新加坡。