民營固網業者可能考慮兼併入口網站

請問，今年固網正式民營化之後，您認為對網際網路服務提供者（ISP）會有什麼樣的影響？您認為ISP業者應該怎樣去因應這樣的態勢？固網業者會有什麼樣的動作？

現在的網際網路服務提供者（ISP）、.com的網路公司如果其市場只有在單一市場，基本上是沒有利基點的，一定要放眼整個大中華地區，否則只有加速被整合，目前數位聯合電信Seednet、台灣電訊TTN、英普達is.net、和信超媒體都會遇到相同的狀況，這些整合目前都正在發生中，Seednet如果不調整，難逃厄運，台灣電訊也不例外。

但是這些ISP業者要怎麼做呢？沒有及時因應的ISP業者將會消失，變成固網撥接的一部份，以台灣電信來說，不是沒有被取代的可能，但是必須把管道（Pipe）打大，拉長被取代的時間；另外，如果只在台灣，是沒得玩的。從網路網網相連的特色來看，台灣的市場真的太小，那容得下這樣的電信競爭，未來進行相關電訊產業不能放棄大陸與美國，美國是最大的流量轉接點，兩岸三地應該變成兩岸四地，包括美國西岸，未來再其次的市場是日本，如果中、美、日都加進來，這個網際網路的市場就佔了全球80％的市場。

再者，固網業者也會去考慮併購或投資台灣的入口網站（portal），目前的B2C入口網站在未來沒有什麼利基點，但是對任何固網業者來說，必須要有一個入口網站作為其網站的入口門戶，就好像中華電信擁有HiNet一樣，以HiNet做為所有中華電信所有線上服務的入口。你想，三家民營固網業者有可能再去找一大批人來做入口網站嗎？在面對競爭激烈的電信市場，台灣電訊今年的營運重點為何？會設定什麼樣的營運目標？台灣電訊的未來取決於什麼樣的因素？

台灣電訊針對今年固網業者的正式營運，設下了三個營運目標，包括積極拓展兩岸三地的業務，主要以經營虛擬私有網路（Virtual Private Network，VPN）為主，由於有電訊盈科在香港的基礎，所以在建置上遇到較少困擾，目前以台灣電訊原有的100多家台商、150家商務用戶為基礎。

再者，對台灣電訊進行內部組織再造，希望提昇組織效率。組織再造將佔今年總支出成本的60％，約新台幣1億4千萬左右，會將所有的資金、財務會計、管理、客服系統做一整合，雖然需投入大量資金進行組織再造，但在完成之後，可以讓營運成本下降30％，效率提供50％，以公司人員對營業額比例的效率來計算，這是相當高的。第三個營運目標就是上市上櫃，讓公司的價值出來。

今年的營運目標設定在新台幣16億元，盈餘為5千萬元，主要的營收來源包括台灣電訊最有利基點的訊框傳輸服務（Frame Relay），X.25分封數據服務，這部分是台灣電信比較穩定的營收，佔營業額的30％到40％；直播衛星服務，希望客戶成長50％，佔營業額的10％；虛擬私有網路服務（Virtual Private Network，VPN），佔總營收的10％；網路資料中心服務（Internet Data Center，IDC），占營收的15％；其餘是寬頻上網服務，今年30％的一般撥接都會被ADSL寬頻撥接所取代。

台灣電訊的未來，取決於以下兩個因素，第一個因素取決於過去母公司對兩岸三地的作法，台灣如果是一個重點市場，那麼就沒問題，依照目前電訊盈科對台灣電訊的規劃上來看，母公司對台灣的市場是重視的，所以這部分應該沒有問題。第二個因素取決於政治上兩岸三地的開放即三通。今年什麼樣的業務是ISP業者的重點業務？為什麼？另外，以您在網路市場這麼多年的經驗，您認為今年的網路會有什麼樣的發展？

第一代的ISP主要提供撥接、專線、內容等服務，到去年ISP開始面臨轉型，我把網路資料中心看成是第1.5代的ISP，但去年證明ISP所提供的網路資料中心服務是失敗的，因為各家業者都沒有提供差異性的服務，再加上市場供過於求，導致削價流血競爭，業者沒有真正的獲利空間，今年，ISP勢必再度面臨轉型，新觀念還在雛形當中，可能是寬頻、也可能是加值服務。

今年.com網路公司不會有太大的改變，網路過去是過熱了，現在則時開始進入基本面，今年將持平發展，未來的11、12個月是一個盤整期；另外，今年的網路公司必須思考怎樣開始收費。請問今年固網開放之後，您認為電信市場會有什麼樣的發展境況？固網大戰什麼時候才會開始？

電信市場的全面開放是好的，對整個電信環境來講是危機也是轉機，危機是價格會更低，，例如國際電話的費率會大量下降，將更加速市場的整合與兼併，外資對台灣的投資也會更積極；在轉機部分，經營效益好的公司在市場的機會將更多。

另外，整個電信市場的自由化取決於幾個主要因素，包括中華電信的心態，其與民營業者接續費的處理是否更加檯面化；再者，取決於電信總局對第一類、第二類法規的修法進度；最後，也取決於兩岸關係的開放程度、WTO、外資持股比例等的規範。

而今年固網正式營運之後，在三月將要開台搶市場，但真正要上軌道還要半年的時間，也就是在今年第三季，但是，固網市場的發展將給予行動電話的發展有相當差異性，過去在開放大哥大執照時，那時市場需求相當大，但中華電信沒有積極因應，才讓市場佔有率快速流失，但固網市場則不可與其比較，因為市場已經相當飽和，民營固網業搶佔佔有率會相當辛苦。

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